连载13：《白酒异业经销商必修课——从0到1搞定经销运营》第三章 筹备工作：兵马未动，粮草先算；第四节 裂变策略要清晰.docxVIP

第四节裂变策略要清晰

白酒是一门社交的生意，所以一定是众人拾柴火焰高，要学会将自身的资源进行拓展，实现裂变式发展。从1到10靠努力，从10到100靠体系、复制、裂变。

一、实体股东

顾名思义，拉几个股东共同出资，同股同权，共担风险。但能独资的情况下，尽量不要发展实体股东。白酒销售需要圈子，维护及拓展圈子都需要资源，资源的使用不好区分成本，容易引发矛盾。别因为一点小事情，搞的朋友都做不成。

二、虚拟股东合伙人

用股东身份绑定异业资源，用分红/奖励驱动卖酒。虚拟股东，不需要投资，不给实股，不工商登记，不担亏损风险，只需要推荐人买酒。

这样可以专门拿一个高品质高颜值不透明的产品来做，经销商进货底价，加一定利润率后，作为股东价。股东往外卖，卖的差价，全部归股东所有。相当于经销商自己成了销售公司，招了一堆小型经销商。

三、消费合伙人

把核心消费者深度绑定为利益共同体，用“消费即投资、分享即收益”的机制，自用省钱、分享赚钱、获得专属权益。

如消费5万可享受本店消费合伙人特权，介绍的客户，可以享受5%的消费折扣，介绍人可以得5%的消费积分。消费者合伙人，年度自身消费及转介绍消费达到20万，20万及20万以上部分可以额外在得到5%消费积分奖励。

四、品牌顾问转介绍裂变

150万销售规模，发展3-5个高级品牌+5-10个中级品牌顾问。

发展对象：社交广泛的影响力部门退休领导；商协会、行