连载21：《白酒异业经销商必修课——从0到1搞定经销运营》第五章 动销为王：精准触达，高效转化；第一部分 经营计划.docxVIP

第五章动销为王：精准触达，高效转化

第一部分经营计划

“凡事预则立，不预则废”，真金白银投的项目，为避免钱打水漂，远离糟心事，做好经营计划是必不可少的。

如何做好经营计划，分享一个方法论，实现目标的6个围绕，“围绕可能定目标，围绕目标做分解，围绕目标找机遇，围绕目标排问题，围绕目标定措施，围绕目标配资源”。

※围绕可能定目标——“跳一跳够得着”

目标不能拍脑袋喊口号，而是拿着望远镜看市场，拿着显微镜看自己，要有理有据，路径清晰。有了清晰明确的目标，工作才会不盲目。

值得注意的是，不要接受厂家不合理的目标，很多业务人员为了业绩无所不用其极，能干一年是一年，并没有太多的“操守”及长远规划，“承诺的时候拍胸脯，提成拿到拍屁股”，所以一定要有自己的独立思考，切不可超出实力进货。

※围绕目标做分解——把大目标分解为一个个具体的小目标

大目标吓死人，小目标好完成。分解要细到“产品、时间、动作”，细到“谁来卖、卖给谁、怎么卖”。

※围绕目标找机遇——拿着放大镜找“金矿”，连石头缝里都要抠出油来

机遇不是等来的，不是抱怨出来的，是“撩”出来的，是找出来的。哪里有痛点，哪里就有商机。机遇无处不在，无时不在。

※围绕目标排问题——先把路上的“绊脚石”踢开，别让鞋子里进沙子

把问题列出来，逐一解决，这块主要是要厂家进行协助。是品鉴酒不够问题，还是回厂体验名额不够问题，还是核销手续流程繁琐问题等等。