连载14：《白酒异业经销商必修课——从0到1搞定经销运营》第四章 启动实施：门店经营，落地生根；第一节 门店选址注意事项.docxVIP

第四章启动实施：门店经营，落地生根

第一节门店选址注意事项

当我们完成行业认知、酒厂考察、品牌与产品选定后，就进入落地实操第一步：要不要开专卖店？开在哪里？

我的建议是：低成本运营是王道，轻资产启动，船小好掉头。能不开店就不开店，优先用现有办公场所、私人会所、餐饮包间、茶空间简单改造，既能做品鉴、接待、展示，又不用承担高额房租与人工。选对地址，轻装上阵，严控成本，才能活下去。

当然如果本身就需要一个喝茶的场地，不管是否做白酒，本身就计划开店的情况除外。

一、先想清楚：为什么绝大多数专卖店不赚钱？

1.重资产=高风险，装修、房租、人工、水电都是刚性固定成本，每天一开门就在“烧钱”，生意好坏都要付。更关键的是，这些投入跟销售结果能否达成并无直接关联。消费者并不会因为你用了个几万块钱的红木桌子就排队去付钱买酒。

2.自然流量基本为零，没有外部资源，店必亏

中高端白酒不是快消品，靠路人进店零售几乎活不下去。门店的价值是：消费培育、信任背书、接待基地、品牌展示。

门店本身不带来客户，客户是你自己带进来的。如果你没有人脉、没有渠道、没有团购、没有宴席、没有企业订单，开店=必赔。

3.别为了“厂家补贴”盲目开店

很多经销商栽在这里，觉得厂家补贴都超出成本很多，自己可以赚点便宜。一定要清醒：装修大多是先垫现金，后兑付，且兑付多为酒，酒变现金很难；补贴都有硬门槛：首单量、年任务、装修标准