连载8：《白酒异业经销商必修课——从0到1搞定经销运营》第二章 谋篇布局：择高而立，行稳致远；第三节 跟酒厂合作须搞懂的基本概念.docxVIP

第三节跟酒厂合作须搞懂的基本概念

一、合作模式类（你跟酒厂是什么关系）

1.总代理/总经销

一个区域唯一授权经销商，其他客户不能直接与酒厂签约。

2.渠道商

只做特定渠道，如烟酒店渠道、餐饮渠道、商超渠道等，不负责全区域。

3.专卖店/体验馆等

建有实体店面，店内仅陈列及销售单一产品。这个要搞清楚，是否可以向当地烟酒店供货。

4.团购特约经销商，简称团购商

没有专属的白酒销售实体店面，仅在私域圈层销售。

二、价格体系类（利润从哪来）

1.经销商供货价

酒厂给你的价格，你的进货成本。生意就是低买高卖。

2.建议零售价

代表酒厂对某产品的市场定位，对标产品。

3.团购报价

消费者询价，报给消费者的价格。

4.建议团购价

实际卖给消费者的价格。

5.红线价

最低卖给消费者的价格。由于相关法规的限制，书面上现在叫红线价越来越慎重，但口头上是经常的。

6.渠道供价

供给下级分销商的价格。

7.倒挂

市场消费者能接受的价格，批发市场流通的价格，低于经销商供货价。

三、产品结构类（卖什么酒最长远最赚钱）

1.核心大单品

走量、打市场、利润稳定的主力产品。大单品在品质上、支持上相对更稳定。但知名品牌的大单品，往往价格很乱，团购卖起来很难。跟非知名品牌合作，一定要做他的大单品、主流产品，一是这种产品才有未来；二是假如有一天不继续经营白酒，酒厂出于保护其他经销商角度会对库存进行后续处理，如果是非大单