连载18：《白酒异业经销商必修课——从0到1搞定经销运营》第四章 启动实施：门店经营，落地生根；第六节 推荐过程中消费者常见异议问题.docxVIP

第六节推荐过程中消费者常见异议问题

由于异业客户大多代理的二三线品牌，产品相对知名度没那么高，推荐过程中消费者会有高频的异议问题，要提前做好准备及培训。

以下假设代理的是二三线酱酒品牌，可能会提到的问题。

一、品牌类异议

1.第一次听说XX，没怎么听说过这个牌子，是小品牌吗？靠谱吗？

2.市场上为什么少见你们的广告？

3.XX地方也产酱酒？不是只有贵州茅台镇才正宗吗？（假如卖的是酱酒品牌）

4.品牌没茅台、习酒、郎酒响，送礼会不会没面子？

5.XX做酱酒多少年了？工艺成熟吗？XX的酒厂规模大吗？基酒储备足不足？XX会不会是近几年才跟风做酱酒的？XX在酱酒行业的排名怎么样？

6.XX有没有获得过什么权威奖项或认证？

7.为什么身边没怎么看见喝XX，是不是销量不好？

8.高端酱酒都讲产区，XX的产区有什么特色？

9.请客拿得出手吗？客人会不会觉得没面子？怎么介绍这款酒才能让客户认可？

二、价格类异议

1.这个价位能买其他牌子的名酒了，XX性价比高吗？

2.太贵了，比其他白酒价格高（如其他小牌子等）

3.XX工艺是不是噱头？真能提升酒质吗？

4.你卖给我的产品，怎么比网上价格贵那么多？

5.年份是真的吗？是不是标出来的噱头？

（三）口感类异议

1.为什么喝起来和我之前喝的茅台镇酱香酒味道不一样？

2.我喝惯了大牌酱酒（如茅台/习酒/郎酒），你们这个有什么区别？

3.感觉酱香味不够浓，不