农产品营销学(4.4.2)--农产品价格策略.pptVIP

第四章农产品营销的价格策略第四节农产品价格策略1、现金折扣：又叫销售折扣，是为督促消费者尽早付清货款而提供的一种价格优惠。优点：缩短收款时间，减少坏账损失；缺点：减少现金流量2、数量折扣：是生产经营者对大量购买农产品的消费者所给的一种减价优惠，分为累计数量折扣和一次性数量折扣。累计数量折扣：对一定时期内累计购买超过数量或金额的消费者所给予的价格优惠，目的在于鼓励消费者与生产经营者建立较为固定的关系，以获长期利润。一次性数量折扣，是对一次性购买超过数量或金额给予的价格优惠，目的在于鼓励消费者增大单次购买量（1）价格折让第四节农产品价格策略3、功能折扣：也称贸易折扣，主要是指农产品生产商、加工商对提供给批发商、零售商的产品按价格给予一定的折扣策略。中间商的类型、分销渠道不同，给予的折扣不一样。如农贸市场桃子零售价每斤一元，而给批发市场的价格为0.6元/斤。4、季节折扣：农产品的生产经营者根据农产品的季节性适度调整确定农产品的价格，以促销产品维持生产经营。如西瓜大量上市时，降低价格销售。ＤＩＳＣＯＵＮＴ第四节农产品价格策略1、牺牲品定价：超市和粮油副食店以少数与人们日常生活息息相关的农产品为牺牲品，降低价格，来吸引更多的顾客光顾，借以增加客流量，带动其他商品的销售。2、心理定价：即企业在制定价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的购买