农产品营销学(6.4.2)--营业推广与公共关系.pptVIP

第六章农产品促销策略第四节营业推广与公共关系一、营业推广的定义指企业运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和经销商迅速和较大量的购买企业的产品或服务。二、营业推广的特点1、效果强烈吸引消费者购买提高顾客忠诚度实现企业销售目标2、贬低产品三、营业推广的形式1.订货会2．展销3．代销4．赠送样品5．折扣6．附送赠品7．抽奖每到节假日，各个商家喜欢高有奖促销，基本操作是购物达到一定金额参与抽奖抽实物抽红包轮盘转抓硬币你觉得哪种形式效果更好，为什么？四、公共关系的定义公共关系是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系，赢得社会美誉度，营造企业发展的良好环境氛围，最终赢得经济效益和社会效益。公共关系核心，就是想尽一切办法与公共关系各方建立起长期、友好的协作关系，以其得到对方的理解和支持，树立企业良好的社会形象，使企业得到长期、稳定、健康的发展。五、公共关系的特点1、可信度高2、可消除防卫心理3、富有戏剧性汶川地震王老吉捐款1个亿健力宝赞助中国体育代表团出征洛杉矶奥运会六、公共关系的职能1.树立企业形象，增强企业信誉2.加强企业同内部、外部公众的联系，增进谅解和提高好感