苏泊尔炊具公司2000年下半年促销计划及资金分配计划.docVIP

苏泊尔炊具公司 2000年下半年促销计划及资金分配计划 一．关于整体资金分配： 按销售百分比的方法进行统筹为： 9—12月目标销售额为1.7亿，推广经费比例为总额的6.5%，计为：1100万。2001年一季度计划销量为1.5亿，推广经费为：910万。大体分配为： 项目 时间 促销 媒介广告 其它 合计 2000年9—12月 500万 （旺季每月125万） 400万 （包括电视和报纸等，见相关计划） 软性报道：50万 1100万 展柜制作：50万 机动费用：100万 明年一季度 500万 （旺季每月125万） 300万 （方式同上） 机动费用：110万 910万 （计划销量1.５亿） 合计 1000万 700万 310万 2010万 二．9—12月各区域推广经费分配计划 分配方法为销售结合法，即以相应销量分配相应比例的推广经费。在项目的考量上，将分成铝制品和压力锅两类。为保证对某些战略性市场的重点关注，可在总促销费用中划出10%，即50万作为整体的机动费用。余下的促销费用为450万，这部分将全部分配到各主要销售区域。 分配到每个重点区域的数据为： 1．压力锅类（以2000年1-8月销售业绩为基础。） 99名次’ 省份 2000年1-8销量 2000年 1-8比重 2000目标量 2000年 目标比重 在整体企业中的比重 2000年 9-12月经费 苏泊尔 好帮手 苏泊尔 好帮手 1 浙江 242516 10770 18.10% 37万 4万 17.62% 11．82% 53万 2 湖南 149867 2257 11.18% 23万 7万 10.95% 7．3% 33万 3 福建 111831 11466 8.35% 18万 6万 8.57% 5．45% 25万 7 湖北 96516 14290 7.20% 12万 3.5万 5.71% 4．7% 21万 4 江苏 90082 19683 6.72% 14.5万 2万 6.90% 4．39% 20万 8 安徽 61257 11704 4.57% 11.5万 3万 5.48% 2．99% 13万 9 江西 62163 2532 4.64% 9万 2万 4.29% 3．03% 14万 6 山东 54125 9360 4.04% 11万 6万 5.24% 2．64% 12万 5 河北 51680 6516 3.86% 10万 4.5万 4.76% 2．52% 11万 10 深圳 50246 10756 3.75% 8.5万 2万 4.05% 2．45% 11万 11 东三省 41731 3457 3.11% 6万 2.5万 2.86% 2．03% 9万 12 北京 39115 2279 2.92% 6万 0.5万 2.86% 1．91% 9万 13 重庆 29051 2364 2.17% 3.5万 0.5万 1.67% 1．42% 6万 小计 1080180 107434 80.61% 170万 43.5万 ≈52.65% ≈237万 2000年1-8月/（压1-8月+铝1-8月） 2．铝制品类：（同样是以1-8月业绩为基础） 99名次’ 省份 2000 1-8销量 2000 1-8比重 2000 目标量 2000 目标比重 在整体企业中的比重 2000年 9-12月经费 1 东三省 201903 14.63% 25.5万 12.75% 9．56% 43万 2 浙江 126744 9.18% 21.5万 10.75% 6% 27万 3 江苏 135774 9.84% 22万 11% 6．43% 29万 4 山东 92418 6.70% 14万 7% 4．38% 21万 5 北京 50059 3.63% 10.5万 5.25% 2．37% 11万 6 云南 30073 2.18% 5万 2.5% 1．42% 6万 7 河南 53882 3.90% 5.5万 2.75% 2．55% 12万 8 湖北 47505 3.44% 6万 3% 2．25% 10万 9 深圳 74841 5.42% 6.5万 3.25% 3．54% 16万 10 福建 63711 4.62% 9.5万 4.75% 3．02% 13万 11 上海 70834 5.13% 13万 6.5% 3．35% 15万 12 四川 50314 3.65% 6万 3% 2．38% 11万 小计 1000051 72.47% 145万 72.5% ≈47.45% ≈214万 2000年1-8月/（压1-8月+铝1-8月） 三．各阶段促销活动主题及相关费用：（1-8月每月平均销售压力锅14.75万