苏泊尔促销、公关活动执行手册.docVIP

苏泊尔促销、公关活动 执行手册 FROM：上海梅高 TO：苏泊尔集团 DATE：2000/8/24 前 言 当新世纪到来的时候，苏泊尔的事业也进入了飞速发展的黄金时期。在承前启后的2000年，苏泊尔对历经多年培育的品牌资产进行了全面的回顾和整理。 传统销售旺季已经来临，我们除了要继续创造销售上的佳绩之外，还必须要向广大的消费者传达苏泊尔的精神、苏泊尔的价值观——我们不仅仅是在向消费者销售一口口品质优异的锅，我们同时在为他们创造一个舒适、时尚、美观的“厨房生活”。 随着旺季的到来，我们将越来越多的推出促销、公关活动，为了将这些活动有序、有效的管理起来，我们推出了本手册。她的作用，将主要体现在以统一性的方式、方法把苏泊尔全国市场的推广活动管理起来。因此，希望每一具体执行人员和相关人员能尽心尽力地执行本手册。 第一部分：企业知识介绍 1．企业价值观 苏泊尔公司倡导轻松、卫生、方便的厨房生活，它认为厨房的生活也应多姿多彩，让我们的消费者充分享受健康、便捷；我们的核心价值是：创意厨房好生活！ 企业介绍 苏泊尔公司是目前中国最大的厨具制造商之一；SUPOR是中国最具影响力的炊具品牌；连续五年中国销量排名第一，它生产的产品代表了中国炊具的发展方向。 苏泊尔在欧洲、美国、香港均拥有自己的分公司和研究所；能最快运用国际最新炊具技术并结合东方人的设计需求；满足不同消费者的需求； 技术上的创新，使其制造的产品在全国及世界拥有20多个专利；同时品质上的严格控制，使它所有生产的炊具均为国家一级产品，在追求尽善尽美，创意生活的主旨下，近年来，它的产品不断溶入国际市场，出口达十多个国家 ，获得多项荣誉，在欧盟为指定国际推荐产品；在法国、德国被推荐为高质量科技产品，是中国唯一获此殊荣的炊具产品； 它可以提供给你： 精良的品质和服务 别致而富创意的厨具设计 惬意的厨房生活 第二部分：促销、公关活动执行方案具体内容 第三部分：活动执行系列必填表 活动执行步骤划分表： 内容 时间 执行者 负责者 帮助 1．活动执行培训 销售部大区经理 销售部 梅高公司 2．业务员培训 和公关员培训。 销售部大区经理 大区经理 销售部 梅高公司 3．场地确定 大区经理 销售部业务员 大区经理 销售部 4．物资准备 大区经理 销售部业务员 大区经理 销售部业务员 大区经理 5．人员招聘及培训及分工 大区经理 销售部业务员 大区经理 销售部 6．活动现场布置及执行 活动前一天的晚上。 大区经理 销售部业务员 公关、导购小姐 大区经理 销售部业务员 大区经理 销售部 梅高公司 7．活动效果追逐 大区经理 销售部业务员 大区经理 销售部业务员 大区经理 销售部 梅高公司 活动执行追踪表： 内容 时间 执行者 负责者 帮助 新品上市培训 销售部大区经理 销售部 梅高公司 业务员培训 销售部大区经理 大区经理 销售部 梅高公司 经销商卖进 大区经理 销售部业务员 大区经理 销售部 商场卖进 下定单 大区经理 销售部业务员 经销商业务员 大区经理 销售部业务员 大区经理 分公司经销商 下定单 大区经理 销售部业务员 大区经理 销售部 苏泊总部产品及促销用品出货（促销品随货同行） 大区经理 销售部业务员 大区经理 销售部业务员 销售部 报菲林开始邮寄 大区经理 销售部业务员 销售部 大区经理 销售部 梅高公司 报纸广告刊登 大区经理 销售部业务员 大区经理 销售部业务员销售部 销售部 梅高公司 商场理货 大区经理 销售部业务员 促销小姐 大区经理 销售部业务员 大区经理 销售部 梅高公司 销售追踪 每周五10点前 每月25日10点前 大区经理 销售部业务员 大区经理 销售部业务员 大区经理 销售部 梅高公司 POP分配情况： 区域 城市 1． 2． 3． 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 合计 销量分配表： 城市 产品 时间段1 时间段2 产品 时间段1 时间段2 合计 费用明细： 区