苏泊尔电磁炉上市创意策略(修订版）.pptVIP

苏泊尔电磁炉上市传播策略 上海梅高创意咨询有限公司 目录 营销思考 产品策略 广告策略 前言 电磁炉作为一种清洁、高效的家庭灶具，必将成为未来家庭的主流产品。苏泊尔为迎合这一趋势，决心加入这一潜在市场的开发。为了配合苏泊尔电磁炉的上市，我们特就上市广告策略进行创作，以期能形成竞争的势能！ 营销思考 产品描述 苏泊尔电磁炉是—— 产品任务：初步进入电磁炉行业，年销售1000万 产品来源：全部为OEM（包括设计、开发） 适用范围：煎、炒、蒸、炸、煮等 产品特点：清洁、安全、无污染 附加价值：国际潮流性加热工具（台湾70%以上的家庭普及率） 产品在整个产品线中扮演的角色 扩充产品线，形成未来的主力产品类别！ 我们的优势 品牌的优势 渠道的优势 我们的劣势 行业发展刚起步—年总额仅5亿元 消费者的认知程度低 产品同质化现象严重 营销的关键点 建立产品的独特点 集中开发有强大销售力的终端 在卖场形成较强的销售氛围 传播面临的主要工作 建立产品知名度！ 树立鲜明的产品价值概念！ 在终端营造良好的销售氛围！ 产品策略 核心问题是— — 如何在OEM产品的基础上建立产品的独特点？ 消费现象探视1 产品用途 大宗用户： 快餐店、火锅店、料理店等饮食场所 家庭用户： 煮汤 烧水（泡茶是很合适） 煮火锅 燃气炉备用 消费现象探视2 台湾人如何使用电磁炉： 消费现象小结 电磁炉是消费者家中的—— 一种辅助的加热炉具，由于它居高不下的价格以及本身所蕴涵的潮流新科技概念，导致其主要的家庭购买者普遍为追求高生活品质的高收入人群，他们往往把它作为体现生活水准的日用工具之一。 目标市场 谁是我们的主要购买者？ 她们怎么看电磁炉的？ 她们是？ 消费行为 年龄特征：26—35岁，主要是26—30岁女性。 购买力：家庭收入一般在3000以上，属于高消费家庭，在提高生活品质方面愿意投入。 购买行为相对比较感性，虽然对质量、功能、价格等会关注，但依然会被一些情感因素所打动。 她们是？ 对生活充满“提高”的愿望，并能采取实际的行动，特别是对一些代表新潮生活水准的事物充满兴趣； 虽然他们受过相当的教育，但是在购买科技含量相对较高的产品时，往往会和丈夫一同前往，他们大多认为“男人对这些东西更在行一些！” 她们是？ 她们是一群注重生活品质的人！ 她们是一群时刻追求领先一步的人！ 她们认为电磁炉是？ 她们认为电磁炉这一新产品代表了一种新的生活方式，是生活品质提高的体现。同时，该类产品本身所具有的“清洁、安全、高能效、快热、环保”等科技特质也确实符合她们对现代生活品质的要求。 苏泊尔电磁炉产品定位 科技的 时代的 快热、高效、清洁的 主要竞争对手——美的是怎么做的？ 品珍炉 -使用功能：煎、炒、烤、蒸、煮、炖、火锅-定温功能：五档温度控制，随心所欲调节烹调火候-1小时定时，均分为4个阶段 竞争对手在—— 强调产品的多用途：煎、炒、烤、蒸、煮、炖、火锅样样行！ 强调方便性！ 强调产品的科技感！ 市场策略定位 我们将主要通过对现有产品外观设计的调整，增加产品的科技感和时尚感，以此来吻合主流消费群对产品的期待。同时紧紧围绕电磁炉产品本身的其他优点，如“快热、高效和清洁”等展开特点突出、个性鲜明的推广运动。 * * 目前主要是开拓市场！ 可以部分借用企业现有资源！ 必须将有限的资源集中使用！ 消费者的期待是什么？ 对个人消费者而言，电磁炉还未能成为主角性的加热炉具！ 因为它快热、清洁！ 因为它环保无污染！ 目标层面扩大化可以寻找到更大的市场空间！ 消费心理 普通消费者： 对本类产品，她们了解的并不多和正确，她们普遍缺乏对本类产品的使用经验和知识。由于现有产品的“高价格”以及煤气等主流能源的方便使用，普遍对电磁炉缺乏关注和购买的热情。 关键词 数码炉 -使用功能：煎、炒、烤、蒸、煮、炖、火锅-定温功能：6档温度控制，随心所欲调节烹调火候-定时功能：120分钟范围内任意选择定时时间-数码管显示功能：使显示更加清晰明了-火力形象显示功能：使火力显示更加形象-耐高温锅具防滑护环-2.5米超长电源线，使用方便更安全 *