苏泊尔电饭煲上市推广案（八城市）.doc

电饭煲上市推广案（八城市） ■前言 ? 本方案将上市的概念量化。第一批电饭煲产品分析如下（单位：元）： 单品数 定单台数 成本 毛利额 结算额 商场供价 零售价值 14 43500 4970500 2738000 7708500 9074500 注：结算额中已考虑特价机型降价及数量因素。 ? 此方案仅限于八个首批重点城市：杭州、北京、沈阳、济南、长沙、成都、石家庄、南京 ?运动周期为30天（9/20-10/20日），本方案运动周期为16天左右。纳入统一的“中秋国庆促销火红大热卖计划”。 ■战略 ? 充分借用炊具资源，以中国炊具第一品牌形象展示。 ? 采用“目标市场细分”和“核心战略资源”的入市和经营手法。 ? 销售区域： 压缩市场宽度，首期市场销售重心集中于一类电器八个省市（浙江、北京、辽宁、山东、湖南、四川、河北、江苏）。首期全力攻占北京市场或浙江市场，新品发布会等特殊资源进行投放。 ? 强化终端宣传，渐进式推广，抢占更多通路资源； ? 促销目的：达到刺激目标消费者的冲动型购买； ■定位 ? 方案定位：发出苏泊尔进军小家电的讯号，建立苏泊尔电器的初级知名度，并培育好感度。 ? 广告语：大火力，厚釜、加热快，当然饭更香。 ? 产品卖点：球形煲胆 目的：构建苏泊尔电饭煲的核心竞争力 依据：日本市场电饭煲产品已运用“球形内胆” 处理：苏泊尔国内首推球形内胆，日本潮流科技工艺处理。 ? 目标消费市场：30-40岁家庭妇女。 ■战术 ? 促销入市 ? 终端强化 运动 ? 国庆新品上市促销 D-1 促销活动篇——“四”喜发财 D+3 苏泊尔电饭煲——“球形煲胆”实现“大火力，当然饭更香”（附促销信息） D+7 苏泊尔电火锅——“整体温控”实现“快热高效” （附促销信息） D+11 苏泊尔电磁炉（附促销信息） ? 终端。 导购员、立牌、POP、横幅、单张。 ? 促销。 方案： 苏泊尔电饭煲——“四”喜发财！ ?目的： 在终端吸引关注，刺激冲动性购买 方式： ?第一喜：免费赠送苏泊尔电饭煲； ?第二喜：活动期间购买苏泊尔各款电饭煲，幸运轮盘转转转； 第三喜：活动期间购买苏泊尔各款电饭煲，均可获赠苏泊尔14CM奶锅或煎锅一口； ?第四喜：凡购买本产品的消费者，均可获赠“苏泊尔服务金卡”一张； ?时间：产品上市头一个月，后期可再根据具体需求继续开展； ?对象：所有购买苏泊尔电饭煲的消费者； ?支持： 电饭煲（CFXB30B1-65）： （6地*1个商场*50台/商场+2地*2个商场*50台/商场）*70元/台=3.5万元 14CM奶锅：8地*1000台*15元/个=12万元 ?促销传单：（50张*16天*6商场/地*8地）*0.5元/张=2万元 幸运轮盘：6商场/地*8地*50元/个=0.24万元 促销员工资：6人*16天*8地*40元/人.天=3万元 促销横幅：9条/地*8地*70元/条=0.5万元 促销展板：9块/地*8地*80元/块=0.58万元 其它（此类属通用品）：促销员、服务金卡、现场海报、气球 费用小计： 21.82万元 ? ? 现场演示。 内容：1、厨房生活大演示。 结合炊具不粘锅、压力锅等苏泊尔全体炊具展示、演示、强化及提示：“苏泊尔——专业炊具生产商”的概念。 2、作为兑现“促销礼品”的场地。 目的：让电器借助炊具的品牌效应 地点：电器活动商场外 时间：D+0+1 和D+15+16，计4天。 频次：8地，每地3个商场 助成物：横幅： “苏泊尔——一个深受全球家庭喜爱的锅具专业品牌”。 背景版1、演示台1、简易灶台3、展示架1、做菜原料、大火力模型。 人员：公司本身人员外，每场地招聘2名促销小姐，着绶带“苏泊尔——一个深受全球家庭喜爱的专业品牌”。 费用： 促销员工资：40元/天*8地*3商场/地*2人*4天=0.77万元 管理费：500元/地*8地=0.4万元 食品费：60元/地*8地=0.05万元 授带：30元/条*6条*8地=0.15万元 其它：为常规品，不计。 小计：1.37万元 方案核心： 终端造势成效？ ? 是否有效转移了苏泊尔“锅具第一品牌”的影响力？ 三、国庆促销 ? 按统一国庆促销方案（尚未完成） 计划销售8000台、计120万元，计划费用23。3万元，费销比19%。 苏泊尔营销中心 2001-8-6 苏泊尔.炊具公司.营销中心.市场部促销组.内部资料.严禁散发 电话:（0571835. 传真：（05711 3