苏泊尔促销品站流动过程（空）.doc

浙江苏泊尔炊具股份有限公司.营销中心 电话:（0571总机转）. 传真：（0571苏泊尔促销及支持品管理暂行办法 各区域为了更好的配合你们的促销活动，希望你们在促销过程中，把握促销品在各商场的数量和促销比例。为此，总部特制定如下流程和对应考核制度。未来的执行将按此方案严格执行。 促销及平面支持品发放流程图： X促销活动方案 苏泊尔菜谱X本 菜板X份 不锈钢蒸架X个 X仓库、经销商签收人X 杭州百货大楼 苏泊尔菜谱X条 杭州解百 围裙X条 杭州大厦 菜板X份 1、活动结果分析 2、对本次促销品在活动中的效果分析 市场部平面组就每月全国发放情况做汇总 关于本方案执行确保的管理处罚暂行办法 一．对各相关责任人的管理处罚办法 关于经销商管理 经销商必须协同区域业务员做好品类和数量的计划，并为各类支持品建立专门的台帐； 如经销商未建立专门台帐，或申请之数量与品类和实际使用数量出现10%以上的偏差，总部将在下次申请时不予审批或限制； 关于大区经理的管理 大区经理必须监控各具体市场的申报和使用情况 必须在每月25日将本区上月促销支持品的使用情况和库存情况汇总上报市场部平面组； 如大区经理未达到上述事项工作标准，一经查实，将处以不低于1000元人民币的罚款，并将此作为年底考核指标之一； 关于对区域业务员的管理 区域业务员必须协同经销商制定准确的促销支持品品类和数量计划，该计划可以允许与实际使用情况出现10%的偏差，如未做到，则将给予500元/次的现金处罚； 区域业务员必须每周协同经销商检查本市场促销支持品的库存情况，如未做到，一经查实将处以100元/次的现金处罚； 区域业务员必须在每月25日前将负责区域的促销支持品使用和库存情况汇总并上报大区经理，如未做到，一经查实将处以100元/次的现金处罚。 二．管理方式 1．管理关系 大区经理负责区域经销商和区域业务员的管理与考核 营销中心总监负责各大区经理的管理与考核 2．考核方式 大区经理每周和每月对所负责区域进行检查和考核，并将考核结果汇总上报营销中心总监，营销总监批准后通知财务部执行； 营销中心总监根据市场部平面组的汇报就此项工作对各大区经理做出考评，并通知财务部执行； 营销总监或营销总监委派之人员将在出差时对各区域经销商的台帐和区域各级具体执行情况进行抽查。 批准人： 苏泊尔炊具股份有限公司营销中心 2001/9/19 经销商和区域业务员提出申请 大区经理批准后上报市场部 市场部平面组对各区域的计划汇总并上报市场部经理 领导审批 市场部平面组汇总并通知玉环总部发货 经销商或分公司建立专项台帐，并将入库单复印一份给区域业务员 经销商和区域业务员共同制定各商场的发放计划 每周区域业务员协同经销商检查库存情况 每月25日各大区经理将本区上月各类促销品汇总并反馈至总部市场部 （每次申请新的促销支持品必须按总部提供的申请表格完整填写） 分发活动商场