专访湖北枝江酒业销售有限公司总经理曹生武 做势，做市，做事.pdf

维普资讯 J高端访谈 SUPERINTERVIEWJ 专访湖北枝江酒业销售有限公司总经理曹生武 做势，做市，做事 本刊记者：黄佑成 个优秀的品牌不被关注 ，一次重大的转 迎来了大发展的好时机 。枝江也是如此。但不要忘 ■■I● 一 折不被报道，是不负责任的。由于市场业 了，即便是在行业不景气，其他企业举步维艰的时 绩快速增长 ，2006年还达到了超乎想象 候，枝江也有出人意料的大发展。这至少证明枝江在 的 11．2亿元，同时又在全国市场拓展上高歌猛进， 某些方面是走在前列的，而且有些东西是不能复制 湖北枝江酒业现在应该是 目前行业关注度很高的 的，比如诚信，比如健全的、独特的营销模式。 一 个企业。但从湖北枝江酒业销售公司总经理曹 另一方面 ，尽管行业发展了，但 白酒市场竞争还 生武那里，如果不能读懂他，就无法感受他心底 是无序的。我们的业务员常说，卖酒是下里巴人的工 的风流和壮阔，媒体记者想得到更多文字那也就 作 ，不是阳春白雪的职业，这一点我深信不疑。我们 太难了。 面对 的就是这样一种生活方式，别无选择 。中秋、国 在人们的心 目中 ，湖北人属于个性较强的一 庆都在外，三十、初一也卖酒，不然就掉队。白酒无序 类 ，有～股在雌雄未决出之前永不死心的耐劲儿 。 的竞争 已经逼迫大家不是在卖酒，而是在卖血 、卖 这种好强、不服输的劲儿在曹生武身上一览无余。 肉、卖骨头。我的观点是：理性竞争，与时俱进。 睿智的眼光，干练的行事，运筹帷幄的他在业 内不 记者：现在大家都相信名酒的发展潜力，拿枝江 断证明了自己的实力。在他 自称 “卖酒”的生涯中， 或者那些同样发展不错的非名酒和名酒比较怎样? 从 1998年到2006年，枝江在辉煌业绩中完成了惊 曹生武：纠正一下，2006年 “中国畅销名酒”评 人转变，跻身于中国白酒行业之颠。无论市场增长 选活动出来后，枝江大曲现在也是 “中国畅销名酒”。 多么惊人，他一不做秀，二不曝光。从 2006年成都春 名酒不名酒。是消费者说的，消费者不接受的，名酒 季糖酒会到现在，本干U记者或许是这个行业 内和曹 就是垃圾 !产品不适销对路是浪费资源，是犯罪 !名 生武走得最近的媒体人了，有几次交流都是在凌 酒的优势与其说是先天形成的，不如说是特定历史 晨，他讲话坦率、直接 ，对行业，对市场均保持着 自 条件下给他们贴的标签。我们成绩是靠血汗、靠奋斗 己的见解。 拼搏换来 的。同社会发展一样 ，如果只承认先天的， 后天的努力得不到肯定 ，那这个行业就不正常。坦率 出现新势力的企业群， 地讲，尽管前面的路依然漫长 ，但我们还有很大的发 这个行业才正常 展空间。有很多发展很好的企业和枝江的情况相似。 记者：面对 11．2亿元，您体会最深的是什么? 从长远来看，我是乐观的 ，我坚信，在 白酒行业发展 曹生武 ：这几年行业形势明朗了很多 ，大企业 和变革的过程中。一定还会出一个新的具有全国竞 68 维普资讯 很多人觉得曹生武怪怪的，其实，他是一个善于发现、思想敏锐、言简意赅、富于感染力 的销售老总。用经销商的话说，他是个人物!这个营销管理上大师级的人物，是衡量 “枝 江软实力”的重要标尺。随着枝江大曲品牌的日益提升，他的营销管理思想越来越散发 出独有的魅力。 群 ，而且枝江就在其中。 前，只超半步，用变 的模式求稳求进 。 例子 。枝江大曲有着一百多年的历史 。这