枝江：繁荣背后藏隐忧.pdf

维普资讯 品牌追踪_酒类专版 广告招 商 电话 ： (03II)6690048 0O65OO9 669418I转 1013 广告 招商 电话 — 面函 磊 而 一 且ULKIZHUAN BAN 1n 96年前 ，枝江酒 厂还是个名不 见 买 时 “认 牌 子 ”。 上 经传 的县级 小厂 。然而 ，1999年 ， 最 后 ，枝江铺 货到位 。市面 上假货少 枝江便横 空出世 ，以黑 马的姿 态 ，实现 年 也是其旺销 的一 个原 因。在调查 区域 的 销售 收入 3．8亿 的业绩 ，跻 身 全 国 白酒 酒店 、饭铺 、杂货店都 能见到枝 江 ，消 费 行业 30强 ，成 为著名 的地 区名 牌 ，2000 者购买方便 ，而且 消 费者反映枝 江没有 年 ，枝江销售收入更是 突破 5亿元大关 ， 假货 ，“买着放心”。 影 响力辐 射到河南 、湖南 、江苏 、山东等 同时 ，在繁荣 的背后 ，我们也 发现 了 省 ，着实令 同行惊羡 r一把 。 枝江 的一些 隐忧 。 为寻找枝 江迅速 崛起 的 内 、外原 因， 消费者可选择 的替代 品牌 多 ，对 枝 我们锁定 “千 湖之省 ”—— 湖北——枝 江 江 的品牌 忠诚度不太 高 调查 区域 的 白 的根据地 与发祥地 ，做 r冷静 、深入 的调 酒 竞争异常激烈 ，都有几 十 个 品牌 占据 查 ，重点选择武汉 、十堰 、刷州 、黄石等 旧 市而 ，畅销 品牌 也均不少于 五个 。比如 ， 城市 ，深入到消 费者 、批 发商 、酒店 中 ，广 武汉流 行 白云边 、金六福 、同和 义等 品 ● 泛 了解情 况 ，听到 r一些枝江 应该 听 到 牌 ，枝江在消 费者 心 目中仅排在三 、四 的声音 ，但括称 赞 ，以及称赞 背后 的丝丝 位 ；十堰流行 品牌也很 多 ，金六 福 、青酒 、 ● 隐忧 老伙计等 ．有 消 费者还预测 西部大开发 、 应 该 说 ．枝 江 的声 名鹊 起 ，有 深 刻 的 乡巴佬 等可能取代 枝江 的市场地位 。强 主客 观 原 因 ．绝 非偶 然 敌 当前 ，枝江应有 “很来 r”的感觉 首先 ，优 良、恒定的品质 是枝江崛起 没有独 立 、强劲 的辅助 品牌 或替 补 的最根本 因素 。品质是产 品的生 命 ．这 一 品牌 在市 而上 ，风帆 、鸿运 、吉祥 、酒久 、 点枝江无茸E把 握得 很好 ．受 洲查 的消 费 缘份 、酒 佬等系列 品牌均冠 以 一枝 江大 者儿乎都称赞枝 江 一口感不错 ，好 下喉 ． 曲”．没有独立 品牌 系列 占领市场 ．未能 没有 香精 味 ，喝后 不上 头 ”，十堰地 区的 如五 粮液那样灭女散 花 ，实施 多 品牌 战 消 费者把枝江 和湖北 另一姻1名 品牌做 比 略 我 们可 以这样设 想 ，如果 “枝江大 曲” 较 ，认 为”枝 江 口感更好些 ”。 这一 品牌 形象被消 费者所厌倦 ，那枝 江 其次 ，价 位适 当 。市场定位 比较合 酒 业 的锦锈 河 山将 “呼 啦 啦 似 大 厦 将 理 在 市而上 枝江 的畅销价格 在 5 48 倾 ”。而现在消费者就是喜 新厌 旧．“一 年 元之 间 ，定 位为 中 、低档 。其 中畅销 的精 喝倒一 个牌 子 ”不是稀罕 事 。 品枝江和枝江王 ，定价 分别为 20元和 48 城镇低收入 消费群体 和农村 消费群 元左右 ，适 应 了单 位集 体消 费和一般 应 体没有被 充分开发 ，留下 了很大 的市场 酬 消费需求 ，消 费者普 遍感觉 “拿得 出 空 白。枝江虽然开发有 低档酒 ，但城镇低 一 手 ” 另外 ，5元 的低档价位适 应 了城镇