祥瑞盈门，枝江酒业“大国崛起”.pdf

维普资讯 大国崛起 文，张同 强。乘风破浪中既稳又快的枝 “可爱”的他与诚信谦和的蒋红星董事长一起 ， 江酒业 ．一步一步实现了做大、 使枝江酒业赢得 了市场 ．赢得了无数经销商的 做强的梦想。2004年投资8900 心。 “有时别人 以为我 口出狂言，说大话，但无 万元兴建了仅次于五粮液酿造 数事实证 明．诚信是我的代名词，诚信成就了 车间的新酿造车间和可供年产 枝江 的成功 ，也成就了我的成功人生 。” 十万吨基酒生产的制曲车间 ， “商场就是战场”．在枝江酒业的营销上无 今年又投资1．15亿元用于技术 论是战略上还是战术上 ．都是把销酒与 “打仗 ” 大楼和灌装中心建设．用于车 等同。有以诚相待、实现厂商共赢的战略理念 ， 间改造的费用已累计超过 3000 有先进、快捷 的指挥系统．有审时度势、灵活多 万元 ．还投资 5亿元用于宜昌 变的营销策略．还有～支名闻业内的营销铁 金东山市场的建设。十年中，枝 军。特别是这支创造了白酒业神话的营销铁 江酒业市场越做越大．规模越 军．从 1998年的2O多人发展到现在 200多人 ． 越大，企业发展不断开创新局面 ．坚实地奠 每年坚持曹生武主管营销 以来创建并形成的 了在 中国白酒行业领导阵营中卓然出群的 “铁军培训”制度 ．十年时间从不间断。以聘请 ：国”地位。 专家培训、夏 日军训 (连老总也不例外)等形式 枝江大 曲十年畅销不衰 ．稳中有升，关键 提高业务素质，提升战斗力。而且这支铁军中 因在于她适合消费者的需要和恒久如一的 每年均有下岗的，末位淘汰一部分 ，每年均招 秀品质 。对此，曹生武总经理特别强调说：我 收了2-3批新业务员。其中新业务员要经过报 垮继续遵循 “以质为本 ．诚信天下”的经营理 名关——理论考试——面试——试用期—— 发挥产品质量本身的优势，抓好拳头产品， 正式录用——末位淘汰等一系列程序 ．一项不 ， 质量不放松 。质量是企业的生命 ，任何时 过关即被淘汰 ．理论考试题都是头天晚上报老 郛不能打折扣．并且要要根据时代和市场 的 总审改 ．第二天九点以前才将试卷打印出来直 要，及时调整 ，不断升级 ，多出精品，多出好 接拿到考场，监考、阅卷等也科学严格。曹生武 ． 只有这样 ，才能拥有稳定 、忠实的消费群 说这种选拔就是 “枝江酒业 的高考 ”、出不得半 点差错 ，从～开始就保证了这支队伍的基本素 曹生武所讲的 “以质为本、诚信天下”的经 质，提高了运作市场 的能力和服务经销商的水 翌念 ，可能很多企业都有提及 ．但在枝江酒 平。 以乎奉行得更为彻底。在曹生武看来．诚信 十年耕耘硕果累累．现在枝江酒业整体发 司人人皆知．都标榜 自己是诚信的化身．但 展势头 “越来越好”，2007年在酒业销售收入将 E诚信者并不多。枝江酒业是这么说的，也 突破 15亿元的同时，集团收入将突破 23亿元 塞么做的，“办企业就像打仗 ．商场就是战 有这个业绩做支撑 ．枝江酒业在全国市场 的运 哪能拖拖拉拉，说话不算数?!”说话办事雷 作将更加稳健，更