第十一章定价策略.pptVIP

产品定价：定价策略 第11章 新产品定价策略 市场撇脂定价法（market-skimming pricing） 市场渗透定价法 (market-penetration pricing) 市场渗透定价法 许多公司发明新产品后，开始时都将价格定个很高，在市场上一层一层地“掠夺”收入 新产品定价策略 以较低的价格推出新产品，取得较高的市场份额 新产品定价策略 新产品初上市，奇货可居，可抓紧时间迅速收回投资，再开发新产品 价格开始定的高些，企业有较大的回旋余地，价格上掌握主动权 树立高档产品形象 市场撇脂定价的优点 可使新产品迅速成长，击退竞争对手，自己则通过扩大生产，降低成本，薄利多销，来保证长期的最大利润 市场渗透定价的优点 当某种产品只是产品组合中的一个组合部分时，企业需制定一系列价格，使整个产品组合取得整体的最大利润 产品组合定价策略 产品组合定价策略 定价策略 描 述 产品线定价 对同一产品线内的不同产品差别定价 备选产品定价 对主体产品同时卖出的备选或附件定价 附属产品定价 对必须与主体产品一起使用的产品定价 副产品定价 为低价值的副产品定价以抵消处理成本 产品束定价 对共同出售的产品组合定价 条件：系列产品，成本和需求存在关联性 例如：锐步公司为其最著名的旅游鞋提供了四种款式。从普通旅游鞋开始，每一款增加一些特色，价格从60美元、78美元、89美元、98美元。如果两种类似产品的差价较小，顾客就会买那种售价略高但技术更先进的产品。如果价格的差异大于成本的差异 ，对企业有利，将提高公司利润 原则：价格差异不能太大 产品线定价 附属产品定价 主要产品的价格定得较低，附带品的价格定得较高。如刀片、胶卷、电脑软件，服务行业也广泛采用 价格调整策略 定价策略 描 述 折扣 折让定价 为回报消费者的某些行为，如提前付款或促销产 品等，调整产品基础价格 细分市场定价 调整产品基础价格以适应不同消费者、产品和销 售地点 心里定价 根据心理因素调整定价 促销定价 暂时降低产品价格以促进短期销售 地理定价 针对顾客的地理差别调整价格 折扣和折让定价 细分市场定价 心理定价 促销定价 地理定价 折扣 折让 以旧换新折让 促销折让 策略 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 价格调整策略 折扣和折让定价 细分市场定价 心理定价 促销定价 地理定价 分类 必须满足一定条件 策略 细分市场定价 产品形式定价 地点定价 时间定价 市场可细分，不同子市场需求必须有差别 售价较低的市场的消费者无机会转售其购买低价产品 竞争者无法在高售价市场低价销售产品 细分和观察市场的成本不能超过差别定价的收益 价格调整策略 折扣和折让定价 细分市场定价 心理定价 促销定价 地理定价 策略 尾数定价 整数定价声望定价 价格调整策略 折扣和折让定价 细分市场定价 心理定价 促销定价 地理定价 策略 特殊事件定价策略 现今返还 低息分期付款、长期质量担保或免费维修业务 价格调整策略 折扣和折让定价 细分市场定价 心理定价 促销定价 地理定价 分类 策略 FOB起点定价法 统一交货定价法 地区定价法 基点定价法 无运费定价法 价格调整策略 * * * * * * * * * * * * * * * * * *