高绩效供应链链的合作伙 伴选择.pptVIP

供应链管理 第二节　供应链的合作伙伴选择 1.供应链战略合作伙伴关系的定义 2.合作伙伴选择方法 3.合作伙伴选择步骤 本课重点 一、供应链合作伙伴关系的定义 供应链合作伙伴关系（SupplyChainPartnership，SCP）一般是指：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益，也就是供应商—制造商（Supplier—Manufacturer）关系，或者称为卖主/供应商—买主（Vendor/Supplier—Buyer）关系、供应商关系（Supplier Partnership）。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 　 供应链合作伙伴关系是合作伙伴关系和供应链管理结合的产物，合作伙伴关系早期研究主要集中在供应环节，既供应商合作伙伴关系，对其它环节涉及不多。而供应链管理是一种将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的先进组织管理模式。其强调的不只是供应环节，而是产品整个生命周期的所有环节。因此，供应链合作伙伴关系超越了早期合作伙伴关系相对狭窄的研究领域，具有更广阔的研究前景。 优点：缩短产品上市周期；降低生产成本；挖掘企业衔接环节潜力；提高信息共享程度；提高产品设计、制造和售后服务保证；消除不确定性。 存在的风险： 过分依赖某个合作伙伴的结果可能是灾难性的； 企业暴露的风险使竞争力下降； 影响弱势伙伴潜能发挥。 二、供应链合作伙伴关系的优点和存在的风险 三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别 对照项目 传统供应商关系 供应链合作关系 相互交换的主体 物料 物料、服务 供应商选择标准 强调价格 多标准并行考虑(交货的质量和可靠性等) 稳定性 变化频繁 长期、稳定、紧密合作 合同性质 单一 开放合同(长期) 供应批量 小 大 供应商数量 大量 少(少而精,可以长期紧密合作) 供应商规模 小 大 供应商的定位 当地 国内和国外 信息交流 信息专有 信息共享 质量控制 输入检查控制 质量保证(供应商对产品质量负全部责任) 选择范围 投标评估 广泛评估可增值的供应商 四．供应链合作伙伴关系的重要意义 1、减小不确定因素，降低库存 　　所面对的供需关系上的不确定因素可以通过相互之间的合作消除。通过合作，共享需求与供给信息，能使许多不确定因素明确。 2、快速响应市场 　　集中力量于自身的核心竞争优势，能充分发挥各方的优势，并能迅速开展新产品的设计和制造，从而使新产品响应市场的时间明显缩短。 3、加强企业的核心竞争力 　 以战略合作关系为基础的供应链管理，能发挥企业的核心竞争优势，获得竞争地位。 4、用户满意度增加 　　产品设计；产品制造过程；售后服务。制造商帮助供应商更新生产和配送设备，加大对技术改造的投入，提高产品和服务质量，增加用户满意度。 五、选择合作伙伴考虑的主要因素 1．选择标准 企业的选择标准多集中在企业的产品质量、价格、柔性、交货准时性、提前期和批量等方面。 2．综合评价指标体系的设置原则 （1）系统全面性原则。评价指标体系必须全面反映供应商企业目前的综合水平,并包括企业发展前景的各方面指标。 （2）简明科学性原则。评价指标体系的大小也必须适宜,亦即指标体系的设置应有一定的科学性。 （3）稳定可比性原则。评价指标的设置还应考虑到易与国内其他指标体系相比较。 （4）灵活可操作性原则。评价指标体系应具有足够的灵活性,以使企业能根据自己的特点以及实际情况,对指标灵活运用。 3．综合评价指标体系结构 　 根据企业调查研究,影响合作伙伴选择的主要因素可以归纳为四类：企业业绩、业务结构与生产能力、质量系统和企业环境。 　 为了有效的评价、选择合作伙伴,我们可以框架性地构建3个层次的综合评价指标体系,第一层次是目标层,包含以上四个主要因素,影响合作伙伴选择的具体因素建立在指标体系的第二层,与其相关的细分因素建立在第三层。 六、合作伙伴选择方法概述 １．直观判断法：根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断，常用于选择企业非主要原材料的合作伙伴。 ２．招标法：由企业提出招标条件,各招标合作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件的合作伙伴签订合同或协议。适合订购数量大、合作伙伴竞争激烈时的情况。 ３．协商选择法：由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。适合供货方较多、企业难以抉择时。 ４．采购成本比较法：通过计算分析针对各个不同合作伙伴的采购成本，从中