在合伙生意中.docVIP

在合伙生意中，最难做到恰当、也最容易引起纠纷的，就是权、能的归属问题。照情理来说，大家都是老板，你不能管我，我也不能管你。但实际上，管事的老板多了，这个生意绝对做不好，一定要有一个人发号施令才行。　　可是，由谁来当这个大老板呢？其他的股东老板是否能心甘情愿的服从呢？合伙人不赞成怎么办？经营与管理是否应该割分开？如果分开，应该如何分法？如果统一，应采何种方式？……　　这里面的问题太多，在无法一一的列举出来，更不能逐磺加以分析，只能就大的原则来加以探讨。由谁来当大老板，这问题比较好解决，方式不外有二：一是由资本多的来当；二是才干、能力较强的。不过，这里面仍有问题，当大老板的权力有多大？其他的股东老板应该担任什么职物？这也不是好安排的。一般合伙生意，经营方式不外下列三类：由一个人全权负责经营，其他股东出资不管事；股东都在公司里担任职务，但一切经营大权在一个股东手里，其他人都不加干涉；几个股东老板都在公司里担任重要职务，如有的是董事长、有的是总经理，大家的权和差不多，真正是名符其实的合伙经营。　一、二两类，问题比较简单在些略而不谈，只谈最容易出问题的第三类，这是青年人一开始创业时，最喜欢采取的方式。表面上看起来，这是权、能的划分，使每个人都有发挥所长的机会。实际上，这里面多少有点年轻人好“名”的心理在作崇，把董事长、总经理的名片递给人家，总是很神气的事。不管是出自何种心理，对经营并无大碍，而且对出钱做生意的年轻来说，也是无可厚非的。生意虽小，总是老板，挂上董事长、总经理的名声，也是公司组织上不可缺少的。问题是，大家把职务分配好了，工作责任与权力的划分却往往混淆不清。董事长的事，总经理也可以管；总经理的事，董事长也可以管。表面上看起来，大家不分彼此，和和气气的蛮好，实际上，这是合伙经营中“带糖衣的毒药”，决不能长用下去。“权力”是个很奇怪的东西，一旦归属自己，自然就会形成保护它的心理，不容许任何人侵犯，人们对它的占有欲，决不下于金钱，别说是朋友，就是亲如父子，兄弟，也是不能侵犯的。假如合伙人生意中，总经理能代董事长作决定，董事长也能替总经理订计划，究竟谁是当家主事的人呢？因为你能代他决定，你也就能否决他的决定，这种权责混淆的组织如何能够生存？因此，大家划分的权责，一定要有一界限，守住自己的本份，不能管过了头。此外，就是要彼此互相尊重，这是待人处事的道理，也是合伙经营必须遵守的原则。一旦发生相互轻视的现象，这个合伙生意就等于染上了不治之症。不过，合伙生意的权责，并不像分股息那样容易得清楚的，这要看股东的能力而定。譬如，合伙企业的领导人是个有头脑、有魄的人才，不管经营、管理，他都有自己的一套构想和做法，那么他的权责必然很大，否则，就无法发挥他的才能。在这样的情形下，合伙人只有听他的才会相安无事。 经销商L是一家夫妻店，在S省下的一个地级市F，先后经营了几行农资生意，由于两口子的苦心经营，在当地做得风生水起。在F地级市的生意稳固后，L就想到了扩张， 在F市的旁边C市，L找到一个非常不错的临街店面，然后他和一直做农资生意的表姐合伙，各方出资50%，把这个2000多平的店面，做成了一个农资卖场。 由于L经营有方，在C市的这个小卖场，生意渐渐好了起来，但让L烦心的事情也来了。主要矛盾就是来自与L合伙经营的他的表姐。L的表姐，是一位个人销售能力非常强的人，一般顾客进店都能搞定成交。但她的管理能力非常弱，经营理念和经营意识几乎没有。L在店面推行的管理制度和管理措施，他的表姐一般都持怀疑态度，也不积极的配合，觉得没有必要，甚至店面连基本的考勤制度、例会制度都不能很好的坚持。L每次都苦口婆心地与他的表姐沟通，有时表姐还哭哭啼啼，弄得L也碍于亲情和面子，不敢多说。现实是， L在店面管理经营上推进了一步，她的表姐就拉两步的后腿，搞的L非常痛苦，不知道该如何解决。眼看着生意走下坡路，店面管理一直处于混乱状态，L十分着急。如何解决这种合伙经营的困境？下面给出如下对策。 　　第一步就是让经销商L的表姐尽快提升经营管理意识和能力。提升的方法就是让其表姐多参加一些厂家组织的经销商的管理培训和外边相关的培训，让其表姐充分认识到自己在经营管理上的不足，这样，她才会去改善， L与她在经营管理意识上的差距才会缩小。对于经销商合伙经营来讲，重要的不是经营意识有多么超前和先进，最重要的是合伙人之间思想、经营意识的统一。如果，合伙人之间不统一，就会导致很多摩擦和矛盾。 第二步是必须明晰经营决策权，必须有一个人说了算。解决了第一步的问题，只是治标不治本。对于经销商的合伙经营，特别是经营初期，最怕的就是大家股权平均，谁说了都算，谁说了又都不算。这样，内耗会非常大，非常不利于经销商的店面经营管理。笔者的建议是，店面的经营决策权必须有一个人说了算，不能合伙的两