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维普资讯 如何引起顾客的兴趣 云 海 经过电话联系、安排好见 绘你的公司简介以后，相信你已 访，但是我现在实在没有时间 面的时问以后，麦克接下来要 经了解温觑，断特公司是— 专门 招呼你。” 做的是：依照约定的时间，亲 订-1棚 的公司。敝公司服务的 比尔突然从椅子上站了起 自登门拜访。 对象是企业界的高级主管，f电f丁『 来，他示意麦克离开。 麦克：“比尔，你早。我是 都很忙，不随便浪费一分一秒。 麦克：“比尔，我来的是否 温彻斯特公司的麦克 ·贝柯。真 敝公司有24年的历史，一直有着 不是时候?如果真是这样，我们 高兴见到你。” 很好的口碑，敝公司成功的主要 可以另外约定时间。在你不忙 麦克很诚恳地先介绍 自己 原因是独特韵市 定位，在国内 的时候，我再来拜访你?，， 以及 自己的公司，然后趋前和 专门为企业界高级主管订做日艮饰 对于比尔没有兴致的态度， 顾客握手，表现得很稳重。 的公司，只有敝公司—家。敝公 麦克假装浑然不知，．他只当做 比尔：“麦克，我也很高兴 司在美国和加 1个分支机 比尔现在太忙，没有时间会客， 认识你。” 构，去年的营业额是1．1亿美元， 所以他建议另外约定时间再来。 麦克：“你的办公室真气派。 今年百垦有l5 信额。，’ ‘ 麦克说话时仍坐着。如果他不 比尔，我们坐下来，好好谈一 麦克在—开头就假定比尔已 坐着而跟比尔一起站起来，那 谈，我有好些东西想给你看看， 经看过i 司的简介，所 将很容易促使比钉徒 到门口，然 并和你谈沦谈论。” 以没有问比尔 是“否看过简介 ’ 后向麦克摆出告别的态势，此时 (麦克说完 ，径 自走向 麦克希望彼此的谈话能够很快进 麦克想留 鱼不行了。 比尔办公室里的客人接待 入主题，他先介绍公司的业务特 比尔：“麦克，我不是很忙， 区，准备坐下……) 性及其成功的原因，然后让比尔 只是对你的推销不感兴趣。我 麦克向比尔做了一个简洁 知谴蓝 唰寺公司是难一为企业 对于我现在的服饰感到相当满 但很诚恳的寒喧以后，立刻把 高级主管服饰服务的公司。麦克 意。” 话题带人正轨。为了保持主动 还向比匀 期 ，近年来公司的营 麦克：“比尔，我只耽搁你 的地位 ，麦克建议 “坐下来 ， 业成绩，其主要 目的是希望比尔 几分钟的时间。我有一些构想 好好谈—谈”，接着，不顾比尔 对温 特公可有倍 想向你说明，相信对你一家有 是否愿意，麦克直接走人接待 麦克说话时，目光注视着 所帮助。” 区坐下来，并随手将公文包搁 对方，说话的语调和缓，吐字 麦克意识到可能失去进一 在椅子旁边。随后，比尔跟着， 清楚。 步推销的机会，为了有所挽回， 进来，在麦克的对面坐了下来。 比尔：“你给我的简介，我 麦克特意说不会 占用太多的时 麦克：“比尔，在你看过我寄 大概看了一下。很感谢你的拜 间，接着表明有一些构想要说， 6 维普资讯 希望这些 构“想”能引起比尔 会又来了。 客户之一。企业的高级主管有一 的兴趣。但是，事与愿违，比 比尔：需‘要时间长吗?” 个共同的}寺J，就是他们都很重 尔还是不感