淘宝网店经营秘籍.pdfVIP

淘宝网店经营秘籍 其实说是秘籍有点不太合适，现在那还有什么秘籍啊，秘籍只有在那些武侠小说里出现 很多，这里说的只是如何去做好自己的淘宝网店，把网店的生意慢慢的做起来。 1 1 11、选择合适的商品 有些东西是不适合在网上销售的，比如很重的家具等，你要考虑到重量、体积的问题， 不方便邮寄的东西，买家是否愿意在网上购买。除非你把顾客群设定为同城的。有些很常见 的，周围超市都很便宜就能买到的，就别在网上发布了。加上邮费很不划算。 2. 2. 22..、淘到好货源 经常逛逛阿里巴巴，还有当地的批发市场。好东西都是淘来的，你会发现很多价格合理 又好销的好东西。 3 3 33、拍好照片 对网络销售来说，一张好图胜千言。首先要拍好。就如同“做衣服容易改衣服难”一样。 不要太指望拿一张拍摄得很差的图片去修，除非你有特别高的修图水平。拍摄的时候，让主 体尽量突出、清晰，背景简单。 4 4 44、制作照片 了解游戏规则很重要，淘宝的图片显示是正方形的。所以为了获得最好的视觉效果，请 把你的图片做成正方形，并且尺寸为500×500 像素。在这张上传的图片上尽量不加细节图， 让主体突出。这样，买家在浏览的时候，你的图片可以脱颖而出。缩略图的最大尺寸为：80×80 像素，所以，尽量地占据这个空间。 5 5 55、标题的功夫 淘宝目前的搜索是针对标题的，所以，如果你的标题里有合适的关键词，那么就会被搜 索到。关键词的设定要仔 细考虑一下。不妨从买家的角度设想，搜索的习惯是什么样的。 把你能想到的关键词尽可能地放到标题里，提高被搜索到的可能性。 6 6 66、商品描述 当买家被你的图片和标题吸引来了，这个时候商品描述要开始发挥作用了。尽量提供1 －2张图片（根据不同类别的需要可能需要更多）作为细节展示，文字说明详细。买家看不 到、摸不到实物，所以，如果卖家能营造一种身临其境的氛围，会对买家的购买产生促进作 用。 7 7 77、商品分类 分类无非是方便买家浏览的，所以有几个注意：不要有空类别，当我点到别人的空类别 的时候，感觉非常不好。类别最好一看就清楚，别写太长的名字。如果商品特别多，有必要 做成二级类别。 8 8 88、时间搭配 7天，14 天，效果是完全不同的。无论是分类浏览，还是搜索，都是按照时间顺序来显 示的，即将结束的优先显示。所以如果你的商品时间短，被看到的机会就多。尽可能把你的 商品都设定一个短的时间。不要同时上架下架，最好能保持每天都有上架，让时间都错开。 9 9 99、推荐商品 无论是店铺推荐，还是橱窗推荐的商品，请一定仔细斟酌，并且充分利用资源。淘宝的 橱窗推荐就相当于街边店的橱窗，那里面通常都应该摆上最吸引人的商品，不论是作为销售， 还是作为摆设的，它们必须起到吸引人进店的目的。 10 10 1100、常换新货 有没有这样的经验，你经常去逛的超市，虽然东西的摆放位置基本固定的，但是几乎每 一天都有促销，于是你看到的东西就会很新鲜。逛街也是一样。随着季节的变化，商家都会 调整自己的销售策略，节日临近的时候，一定会有相关的东西。圣诞、情人节等等，是商家 绝对不会错过的。即便我们经营小店，也不妨定期上一些新货，配合节日搞一些活动。让买 家喜欢逛，逛到新意。 11 11 1111、制定会员折扣计划 管理好自己的买家档案，统计好他们在你店里的购物金额。第二次上门的买家，可以有 折扣或者免邮费。比如我在泰迪熊专卖那里买小熊，第二次以后邮费就免了。你可以制定自 己的折扣计划，以吸引买家和回报买家。 12 12 1122、定期促销 圣诞、情人节、你的店庆、你的生日等等，只要你想，随便搞个理由都可以促销。定期 有折扣，或者赠送。选一两个东西就好了，主要是通过这个吸引别人来你店里，买更多的东 西。 13 13 1133、赠送小礼物 我常常会送给自己的买家一些小礼物，是在他们未知的情况下。前几天送了一位第一次 网上购物的买家一盒口香糖，他在旺旺上给我留言：说我很幽默，呵呵，心中的喜悦难以言 表呀。其实，礼物本身并不贵重，但是那份情意却很重要。我在淘宝上买东西的时候，也经 常会收到卖家的礼物，和他们亲手写的祝福的话。那么，在我们之间传达的就是一份温暖的 情意了。 14 14 1144、适当拍卖 适当的搞些拍卖，会吸引人气。但要做好心理准备。拍卖的商品有可能赔本。选择一元 拍，就要做好这件东西被一元卖出的准备。所以不建议你