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脉动饮料的营销策略分析 摘 要 我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的发展之后 迎来了功能饮料的时代。特别是“非典”过后，健康、运动、保健成了人们关注的 话题，这也为功能饮料的快速发展提供了契机。“脉动”是乐百氏与达能集团合作 后推出的一款功能性水饮料，以其全新的概念和及时的上市时机取得了成功。脉动 迅速成为功能饮料的第一品牌，产品断货现象成为其在流通渠道中最显著的表现。 “脉动”的成功带动了国内外众多饮料厂家进军功能饮料市场，掀起了功能饮料的 一轮激烈竞争，可以说“脉动” 推动了功能饮料整个行业的发展。 脉动饮料的成功，其中最重要的一点是走在了前面，敢于尝试和创新，走差异 化的道路，它的许多营销策略可以为其他企业提供借鉴。本论文选题为“脉动饮料 的营销策略分析” 分为四部分，包括：前言；功能饮料市场状况；营销策略分析； 对“脉动”未来发展的探讨。其中的重点部分是产品创新，全新的功能概念、健康 的诉求、差异化的包装等是其成功的关键因素。在对营销策略进行分析的基础上指 出“脉动”的不足并提出解决对策。 关键词：脉动、营销策略、功能饮料 I 脉动饮料的营销策略分析 Abstract The beverage market of our country, welcomed the era of the function beverage after the development of soda, bottled water, tea beverage and fruit drink. Especially after “SARS”, the health, sport, health care have become concerned topics of people, this has offered the opportunity for fast development of the function beverage too. “Mizone” is a functional beverage that Robust put out after cooperating with Danone Group, achieve success with brand-new concept and listing opportunity in time. “Mizone” becomes the first brand of the function beverage rapidly, product run out of goods phenomenon is it pulse a remarkable one behavior most among circulation to become. The success of “Mizone” has driven the domestic and numerous international beverages producer to march into the function beverage market, havi