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脉动饮料的营销策略分析 摘 要 我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的发展之后 迎来了功能饮料的时代。特别是“非典”过后，健康、运动、保健成了人们关注的 话题，这也为功能饮料的快速发展提供了契机。“脉动”是乐百氏与达能集团合作 后推出的一款功能性水饮料，以其全新的概念和及时的上市时机取得了成功。脉动 迅速成为功能饮料的第一品牌，产品断货现象成为其在流通渠道中最显著的表现。 “脉动”的成功带动了国内外众多饮料厂家进军功能饮料市场，掀起了功能饮料的 一轮激烈竞争，可以说“脉动” 推动了功能饮料整个行业的发展。 脉动饮料的成功，其中最重要的一点是走在了前面，敢于尝试和创新，走差异 化的道路，它的许多营销策略可以为其他企业提供借鉴。本论文选题为“脉动饮料 的营销策略分析” 分为四部分，包括：前言；功能饮料市场状况；营销策略分析； 对“脉动”未来发展的探讨。其中的重点部分是产品创新，全新的功能概念、健康 的诉求、差异化的包装等是其成功的关键因素。在对营销策略进行分析的基础上指 出“脉动”的不足并提出解决对策。 关键词：脉动、营销策略、功能饮料