小店广告策划得好可四两拨千斤.pdfVIP

囊 生意经 ●邵珠富 小店要根据 自身的特点，结合不同时期的市场需求，运 言，结果反击成功，造成了今天 “两乐闹世界”的局面。 用现代的营销思维来策划 自己的广告，千万不能 “全纯度” 倘若当时的百事可乐把 “一流的企业制标准”奉为圭皋， 地学大企业。营销专家杨进说：小店广告策划得好，可四两 恐怕早已破产。 拨千斤。 要将 自己 “弱点”当 “强点 ” 要找准对手 的 ”骗点” 济南的一个老板在解放路仙竹园西边的巷子里开有一家 山西太原的一位朋友告诉我，自己开了一家化妆品店， 海参店，因位置偏经营并非很理想，希望我能够前去现场考 但 由于正对面一家店非常有实力且规模大，因此一直被挤 察并给予指导。虽然因故不能前往，但我还是打电话告诉 压得 “喘不过气来”，为此他非常苦恼。我告诉他没有必要 他：有时候弱点也可以当成强点来卖，只要有特色，其实不 因为店 “小”就妄 自菲薄，店 “小”有 “小”的好处， “船 怕偏；实在不行的话，干脆就把 “偏”当成 自己的特色和主 小”还更好 “掉头”呢，只要找准对手 的 “软肋 ”，利用灵 活机动的营销策略，每月或每周甚至是每天都搞些有意思 (而不是有意义)的活动，生存下来甚至活得滋润是完全有 可能的。一般说来，大店不具备这样的灵活性，倘若对方真 的也模仿起你来，那恰恰说明他们中了你的圈套。 当年百事可乐诞生的时候就遇到这样的问题。一开始 百事可乐在经营和广告策略上一个劲地模仿可 口可乐，但 消费者并不买账。后来，百事可乐的策划人找到了可 口可 乐 “不是弱点的弱点”。针对 “传统的” “经典的”可 口可乐，百事可乐打造了一个 “运动的” “时尚的”的新 可乐形象，并在消费者心 目中建立了对方是 “老”可乐， 爨 自己是 “年轻”可乐的概念，还聘请了大量的运动员做代 提到顶级红酒 ，人们马上会把它与 “生活 品味、时 尚、优雅连接在一起，它像是高知、高收、高职、贵族们 责商品分着卖， 奢侈的代名词 ，与普通人没有多大关系。但在英国首都 伦敦牛津街塞尔弗里奇百货公司 “神奇吧”里，每天前来 到气候影响，生意异常的好。 购买顶级红酒的人却大都是中层收入 的普通市民。 “神奇 唐 ·戴维斯下车后，在几家水果店里仔细观察了一会， 吧”的柜台前常常被挤得水泄不通 ，人们手里端着红酒， 发现这家卖 的水果和其它几家水果店的，无论是水果种类还 脸上洋溢着无比陶醉与满足，小 口地 、慢慢地品尝杯中的 是质量并没有什么本质上的区别，惟一不同的是其它水果店 美酒。 的西瓜论个卖，而这家水果店里的西瓜是切开论块买。只见 其实几个月前，这里还是另～番景象。 “神奇吧”里 销售人员将西瓜切成小块摆在展台上由顾客 自由选购，一个 出售世界各地的顶级红酒，公司经理唐 ·戴维斯为了吸引 西瓜不一会便卖完。眼前的一幕让唐 ·戴维斯感到不可思 顾客，不惜重金在英国各大报纸上刊登整幅的红酒广告， 议。 也派出销售人员在大型百货商店的街道上卖力地宣传。但 看着一旁发呆、困惑不解的唐 ·戴维斯，水果店老板热 是无论宣传工作做得如何到位，顶级红酒似乎不受大多数 情地道出了其中的原因：原来在寒冷冬季西瓜全靠进 口，自 人的欢迎。 然价格不菲，一个西瓜的价格是夏季的几十倍，这让一些中 为了排解焦躁的心情，唐 ·戴维斯开着车漫无 目地在街 等收入的人只能是望而却步。可这干燥的季节，谁不想吃到 上转着。当他来到水果一条街时，一家叫 “好再来”的水果 甘甜可 口的美昧西瓜呢?小小的一块西瓜也能满足顾客的味 店引起了他的注意。在这么冷的季节，水果店竟然丝毫没受 蕾，而他们不会为花费很多钱而心疼。 广告信息 捕猎机 捕盎机 赁到付款 无后顾之忧 激光捕猎机：声诱吸引，激光红外线远距离高频发射 可捕野生动物：3T-米1280元／台野猪专用型5千米2300元／台等多种型号超声波捕 鱼机