“威地美”营销策略企划案.ppt

——“威地美”OTC市场推广提案;第一部分：OTC市场中的威地美 第二部分：华森制药的品牌构建 第三部分：威地美制造新概念策略 第四部分：威地美营销推广策略 第五部分：威地美广告表现策略 第六部分：费用 第七部分：结缘太乙;第一部分：OTC市场中的威地美 第二部分：华森制药的品牌构建 第三部分：威地美制造新概念策略 第四部分：威地美营销广告策略 第五部分：威地美推广策略 第六部分：费用 第七部分：结缘太乙;第一部分：OTC市场中的威地美;第一部分：OTC市场中的威地美;; 随着人民生活水平的提高，时代的进步和环境的变化，胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%，占消化道系统就诊人数的15%，占医院药品销量的18%，占OTC药品销售额的25%。因此，胃肠道药品是一个具有市场广阔、利润可观的产品。;吗丁啉占9% ＋江中健胃消食片占8%＋斯达舒占7% ＋丽珠得乐占4% ＋维仙优（胃仙U）占3% ＋三九胃泰占2% ＋胃必治占1% +（其它品牌占66%）? 117亿;第一部分：OTC市场中的威地美;（1）小型消费者调查;消费者获得药品信息的渠道;Date;Date;购买需求排序;胃病患者购买胃药类产品时考虑因素;吗丁啉片 斯达舒胶囊 江中健胃消食片 ;第一部分：OTC市场中的威地美;达喜 包装现代、科技与大众化设计感结合较好 明确胃酸、胃灼痛 、酸性暖气、胃部不适症状等功能诉求明确。 价格较高;;威地美 包装现代设计感一般，科技概念弱，过于直白的表诉使人觉得档次略低，给人以偏重功能为主的感觉。 　　价格利润空间相对较高。 　　;;两大品牌优劣势分析;;威地美的市场机会与阻隔; 面临达喜等同类产品的市场回击，会影响威地美OTC市场的生存 面临达喜等同类产品的市场混战，会影响到新市场选择 威地美现有销售队伍面对新的竞争、策略挑战的执行能力;胃药类产品市场需求量大，而且随着生活水平以及健康意识的提高消费拓展空间巨大。;威地美与达喜在各自的销售上各有优势，用新的品牌观念可以达到提升品牌与扩大市场份额的机会。;主要结论之三;主流的胃药产品在满足治愈消费者的基础上，更追求满足消费者对品质的追求，从身体满足升级到心理满足。 这正是华森制药以美地威切入OTC市场，由产品品牌带动企业品牌登台亮相，再由企业品牌拉动旗下相关产品销售。逐步完成产品品牌与企业品牌互补互助战略架构。;建议之一;建议之二;;第一部分：OTC市场中的威地美 第二部分：华森制药的品牌构建 第三部分：威地美制造新概念策略 第四部分：威地美营销推广策略 第五部分：威地美广告表现策略 第六部分：费用 第七部分：结缘太乙;;Date;第一部分：OTC市场中的威地美 第二部分：华森制药的品牌构建 第三部分：威地美制造新概念策略 第四部分：威地美营销推广策略 第五部分：威地美广告表现策略 第六部分：费用 第七部分：结缘太乙;第三部分：威地美制造新概念策略;价格;;胃酸不平衡是胃病患者的主要原因;威地美制造的新概念;第一部分：OTC市场中的威地美 第二部分：华森制药的品牌构建 第三部分：威地美制造新概念策略 第四部分：威地美营销推广策略 第五部分：威地美广告表现策略 第六部分：费用 第七部分：结缘太乙;第四部分：威地美营销推广策略;第四部分：威地美营销推广策略;1、品牌影响力大于短期销售力;而在于有多少人今后想买和要买;2、前期市场细分以点带面是生存根本;城市工作开展策略: 利用电视品牌、报刊杂志，车载广告、终端展示材料，进行普遍宣传，使产品信息迅速传播； 进行终端包装，利用条幅、张贴画、展板对产品进行宣传； 对联系好的药店布货； 做药店营业员的工作。 农村工作开展策略： 直接进入县级医院，与县医药公司联合。向乡镇卫生院和诊所布货。 利用电视品牌，促进零售。 乡镇利用中心药店，包装、宣传。 ;第四部分：威地美营销推广策略;针对占多数的普通消费者;第四部分：威地美营销推广策略; 威地美是具有确切疗效的高品质产品，有针对细分市场的产品线结构，富于大众亲和力、有现代观念和创新精神的、资历深厚的胃病治疗专家。;（二）通过准确的产品定位提升产品价值;Date;（三）威地美高瞻远瞩的形象定位策略;（四）威地美的推广口号诉求效果顺序;;2、威地美推广口号;“胃”喜欢你——威地美;（五）威地美的推广形象代言人定位;形象代言人定位：;第四部分：威地美营销推广策略;（一）威地美的OTC市场传播推广策略;第一步：通过媒体诉求，传达胃酸平衡专家这一概念； 第二步：通过活动点燃“保胃健康”计划，传达情感； 第三步：达到胃喜欢威地美的目的； 第三步：达到提升华森企业品牌的目的； 第四步：完成营销计划, 取代竞争对手的市场地位；