2011大深圳优秀外部10大报告之恒盛三汊河项目营销策略.ppt

持销期广告表现 广告主题：划江而治，豪门疆域 豪门疆域，与江之南大启 划江而治天下者，独出此门 尚海湾，豪门家族，代表一个时代，统领一种滨江的居住精神 尚海湾，影响时代的国宝级建筑 VI应用表现 VI应用表现 VI应用表现 VI应用表现 我们的主战场： B地块厂房原址建议 船厂钢架结构 营销实施主战场 定调 定位 定形 成为恒盛尚海湾与南京官方、学院、客户等体系沟通的媒介与阵地，既要有城市影响力，也要有楼盘销售力。 城市规划馆 + 活动论坛场地 + 销售中心 水晶宫概念 城市规划馆 1 基调和定位： 南京由内陆城市通过长江水系进入海洋 沟通世界，由此南京进入长江时代 途径和成果： 南京长江线改造/滨江规划方案渐显。 方式和应用： 展示南京长江时代的城市发展蓝图。 展示南京滨江的规划设计和方案。 大型活动多媒体空间。 论坛活动场地 1 钢结构架定位建议——水晶宫 形态定形 3 概念定位 项目现有元素审视： 船厂遗留 “钢架结构” 卓绝的 独立地理位置 长江第一线 江景资源 思路：如何充分利用现有资源，在“绿色低碳”主流建筑思想下，酝酿“不但符合高端定位，又具有最大化资源利用”的建筑。 遵循的原则 原则一： 整旧如旧原则 保留现有钢结构，并充分利用，揉进建筑的设计中，让建筑内部体现出“旧”式的文化感，外立面却充分透显出国际化的时代气息。 原则二： 广采江景原则 大面积使用可视度很高的玻璃外墙，让建筑内部“博瞰长江“ 原则三： 高端定位原则 作为豪宅项目的明星配套，该建筑体须采取高端定位，建筑本身和建筑传达的文化，都须独一无二地高端。 概念定位 为了充分体现建筑的“水文化”，遵从以上三点原则，易居认为： 该建筑体应该大气、尊贵、典雅，具有国际感，又充分展示出其独特的文化魅力，与江景资源相得益彰。 所以易居建议该建筑的主题概念为： 水 晶 宫 售楼处 建筑形式及风格建议 前置条件： 1、保留原船厂厂房（长108米，宽50米，高30米 ）主体结构； 2、现代艺术与历史文化相结合，用现代语汇演绎滨江文化的历史积淀。 形式建议： 利用现有钢构，以玻璃为主体，将售楼处建造成为江畔水晶宫，代言整个区域，定位当地地标。 以钢构为骨架 以玻璃为皮肤 以水态为血液 以通透为原则 世界名品的玻璃建筑运用 建筑语汇：钢构、玻璃、镜面不锈钢、 亚克力发光字、白色+灰色主调（金属色） 特定的造型 现代的风格 通透的结构 暖色的灯源 以大片的玻璃，体现建筑整体的都市时尚气息与玲珑贵气。 玻璃建筑的会所运用 售楼处核心区 滨江景观平台 绿地核心景观区 区域整体功能区布局划分 停车区 入口景观区 洽谈区 接待区 体验区 贵宾接待区 工作区域 儿童区 售楼处内部功能布局划分/一楼 江岸步道 项目 沙盘 儿童室 品质馆 洽 洽 洽 水吧台 水吧台 洗手间 洽 洽 洽 接待前台 签 签 签 签 签 签 影视间 区域 沙盘 销控区 品牌展区 接待台 后台区 钢琴 旋转 楼梯 贵宾室 贵宾室 贵宾室 样板A 样板A 办公区 样板区 二楼：城市规划馆 三楼：论坛区/多媒体会馆 流线设计核心原则 内场区域与外场区域相结合（内部空间与滨江景观） 品牌文化与滨江文化相结合（展示区） 高雅氛围与情感引导相结合（钢琴与影视厅） 开敞接待区与私密签约区相结合 人流动线的设计对于项目销售过程中的客户导向起到关键作用，因此，合理的利用自身优势，并在客户流线中适时出现，前后呼应，能够强化客户印象，增强客户忠诚与好感。 售楼处（水晶宫）体验构想 由于本案售楼处位于项目地块之外，但样板区又作为豪宅销售的必要条件之一，因此有关样板体验存在两种方式： 1、将样板区（房）设置于地块之内，满足实地实景体验，并开辟通往地块的看房通道，避免使用市政道路带来的嘈杂感； 2、在售楼处（水晶宫）设置迎江面的样板房，满足体验功能，并将售楼处景观用地作为样板示范参观。 综合考虑市场豪宅特征，易居建议： 1、前期在售楼处内沿江面设置主推户型样板房，满足便利体验功能，同时可体现出项目的江景资源优势； 2、依据工程进度条件，在地块内开辟多种户型样板房及交付景观样板，满足现场体验功能； 3、着重打造售楼处周边环境与滨江景观，将本案景观亮点与江景主题悉数传达。 售楼处（水晶宫） 户外人车动线 石材迎街外墙（仅项目名+LOGO） 景观覆盖区域 景观重点区域 江岸步道区域 访客驻车区域 隔离围挡 P 以私密会所形式赋予水晶宫高档印象。 外侧沿街外墙全石材贴面，内部单行景观环岛车道，三道门岗体系，并增加泊车服务，从客户行入第一道大门即可感受与众不同的服务理念和制作标准。 阳光沙滩区域 访客车行动线 P 门岗 精神 堡垒 车岗 接待岗 江岸步道（体验动线） 景观体验重点区域 （阳光沙滩及休闲参与性景观） 洽 室内绿色隔离 室内水态景观