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竞争市场;外区竞争逐渐凸显
◆ 分流之压 ◆;区域竞争高度同质化，外区竞争逐渐凸显;有限客户的正面争夺;;伴随项目的持续营销，业主推荐的客户认知比例增高;客户多来自杨浦本区域内，以改善型客户居多;九龙仓玺园;圈层营销，熟人推荐的客户认知占比最高;客户以杨浦及浦东为主，改善型自住与为子女购房占比较大;九里客户以贸易和制造业为主，对总价段的敏感度最高;区域公寓客户来源及购买动机;区域公寓客户层次及购买动机;区域客户高度同质化
◆ 同质之压 ◆;;突破内外部高压竞争的途径;; 板块客户买点分析;地段-价格-环境-产品-品牌;基于客户核心购买诉求的
项目“唯一性”特征挖掘; 客户购买诉求点及项目特质对应分析;公寓产品价格多数位于3-4万/㎡之间;嘉誉湾;中区项目景观可视性分析;;区域内唯一拥有360°全景的项目;区域内唯一小体量??合性精品社区;同类型项目中，本案得房率最高;【20#地块】;【20#地块】;客户买点项目本体特征;突破高压竞争的策略;环境产品;产品环境;正江湾 · 全景湿地 · 原生雅筑;20#地块客户定位;;拓;;【一期产品需导入客户量】;20#地块一期房源统计;参照项目：保辉香景园（2011年7月——2012年7月）
期间共接待二房客户346组，共成交二房33套
得出来人成交比：10.48：1
期间共接待三房客户803组，共成交三房84套
得出来人成交比：9.56：1
参照项目：嘉誉湾（2011年11月——2012年7月）
期间共接待四房客户129组，共成交四房13套
得出来人成交比：9.92：1;二房套数 8套;持续性大流量拓客
如 何 实 现;【善其事】;蓄势——构建雅筑生活认同感;形象攻略;形象攻略;形象攻略
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