2011大深圳优秀外部10大报告之华置·都汇华庭营销策略.ppt

z 以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售与客带客的持续转换。 华人置业 杜莎夫人蜡像馆 他们都来自香港 一个用蜡像记录着历史和人物的变迁， 一个用建筑勾画着城市豪宅图腾 活动纵贯 活动纵贯 华人置业 坐直升机俯瞰成都 事件噱头，吸引眼球 带给成都前所未有的高空观景体验 提前体验入住都汇华庭的居住感受 我们大胆作个类比： 我们是城市豪宅中的“MINI COOPER”，它是在国际化视野下的 纯粹城市高端居住梦想 东大街，成都的“金融大道”，也是项目的“资源王道 城市CBD，人人可见、人人皆说，我们要说的不仅于此…… 全球化、国际化谁都会提，但成都生活该有的从容呢？ 繁华便捷谁都会提，但成都生活该有的宁静呢？ 地铁捷运任谁都会提，但成都生活该有的闲情呢？ 想象一下， 这是法国香榭丽舍大街、纽约第5大道…… 一边是国际公民高尚而优雅的生活， 一边是世界级的消费享乐。 很法国、英国、美国、北京…… 国际大都市的感觉 再想象一下， 一条华丽的城市大道， 一端是东方文明，另一端是世界级生活 全球精神在此交融， 因为都汇华庭来了。 有的墙分出内外，这堵墙分出高低! 这是中西贯通、去芜存菁、交相辉映的 “涵养国际的纯粹生活” 企业的风格显露无遗。 城市价值的风芒显露无遗。 高端生活中心的风范显露无遗 纯粹居住的梦想显露无遗 THE MOST 连洗手间,我都可以俯瞰半个成都! 我们倡导以一种全新生活模式满足目标客户的需求，升级、重构物业价值。 亲近城市的欲望 和亲友一起享受生活 国际化居住氛围 城中心超高层生活体验 国际生活主义板块 城市金融CBD中心 圈层交往，国际化生活的人文内涵 便利、丰盛的生活配套 享受成都罕有超高层居住生活模式 西部华尔街金融中心规划板块 【项目形象呼之欲出】 推广策略 【活动纵贯】 【整合营销】 【品牌先导】 【体验营销】 【跨界营销】 通过一系列营销活动，从精神层面上感召项目客群，进行品牌渗透 今天华人置业将使成都与世界高端生活方式如此融合 品牌先导—— 先导性的品牌传播 从西锦城让成都体验前所未有的高尚品质生活； 从都汇华庭领踞成都首席的高尚生活中心； 从华置广场引擎成都城市综合体地标 …… 中粮的高端，是20年沉淀的修为。 华人置业的高端，是数年沉淀的修为 文化的、民族的也是国际的。 华人置业的高端，是给世界展示中国。 如果城中心没有东大街？ 亦如香港没有中环，北京缺了长安街，上海少了南京路 既然东大街已出，那必定是一条通往世界的国际大道。 华人置业的高端，是给世界展示成都。 华人置业 “涵养世界的高端” 大事件起势 起势时间：8月份 事件 方向： 联合政府进行区域炒作 政府规划利好展示，热炒板块，形成市场认知 政府先行，建立可信度，增强置业信心 大事件营销 杜莎夫人蜡像馆成都首展 坐直升飞机领略项目未来高度 华置旗下优势资源的整体运用 华置集团核心资源展示，彰显实力 宣传华置港资背景及超高层开发领域江湖地位 政府先行 品牌彰显 步骤：热点事件新闻聚焦 去香港领略华置高端物业风范 集合公司在售项目前期积累的客户资源，分批次前往香港考察和品鉴，展示项目未来的良好前景。 给客户进行洗脑的同时扩大项目影响力。 项目聚焦 异地联动 强化优势—— 针对项目优势价值，进行强化营销推广 强化品牌 品牌专案推广 路牌出街 房交会亮相 企业图片展 业内新闻发布 产品见面会 强化打造体系 体系专案推广 新闻发布概念导入项目打造规划体系 介绍手册 电子楼书 精装样板间专门讲解员 异地品鉴之旅客户现身说法 强化纯粹居住 区域差异推广 内区域突出高品质，避免价格竞争 外区域突出产品差异和区域特质，抢夺客户 拔高形象突出品质 通过一系列营销活动，从精神层面上感召项目客群，进行品牌渗透 跨界营销 跨界营销的成功实践，在思源经纪代理的北京 高端豪宅——星河湾项目上得到了充分的展现 LV向Stephen Sprouse致敬的涂鸦系列 Hermes的专业绘绸师 Chanel的“Métiersd‘Art”手工作坊系列 即使是世界上最高贵的奢侈品， 也必须与艺术、文化不断跨界， 才能保持最新鲜的创意 一步步将品牌号召力推至最强 CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER 与精英教育跨界 与奢侈品跨界 与运动跨界 与超五星级酒店跨界 与艺术跨界 与电影跨界 与书籍跨界 与商务跨界 本项目将聚合高端的跨界平台 CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER 与慈善事业跨界 *