2010武汉宝业·徐东雅苑营销策划方案.ppt

报纸 3—形象 报纸 4—形象 报纸 5 —卖点 围墙 1、临时售楼处包装方案 临时营销中心包装 五、现场形象提升建议 临时营销中心包装 徐东大街临时围墙 2、工地现场包装方案 工地花园围墙设计方案 楼体包装 1（朝爱家国际华城方向） 楼体包装 2（朝二桥方向） 现场道旗设计 工地花园围墙 商业街绿化建议 事项 工作内容 完成 时间 责任人 组织 架构 完成售楼人员初步构架 4.26 吉永刚 办公条件完善 办公用品、服装等配备 4.26 孟杰 工作计划统筹 整合营销工作计划安排 4.20 谢添 管理制度拟定 作息制度、员工规范、激励机制等 4.26 吉永刚 各类销售表格 客户详细内容登记 4.26 邓川 平台建设部分 1、营销工作计划 六、工作计划 营销培训部分 事项 工作内容 完成 时间 责任人 片区市调 城市发展、供求状况、市场特征 4.27 邓川 产品培训 产品结构、户型配比、优劣势等 4.28 谢添 百问培训 关于项目开发建设的100问 4.28 吉永刚 竞争对手培训 项目基本状况、销售状况、营销手段、项目攻防等 4.28 吉永刚 购房合同培训 相关条款的培训 4.29 孟杰 按揭须知培训 所需资料、流程等 4.29 孟杰 销售技巧提升培训 应变力、销售难点等 4.29 邓川 项目卖点培训 优劣势、卖点等 4.29 谢添 整合推广部分（一） 事项 提交 确认 完成 时间 责任人 时间 责任人 时间 责任人 项目整合推广方案 4.20 谢添、汪辉 / / 围挡广告 4.20 谢添、汪辉 道旗广告 4.20 谢添、汪辉 报纸广告 4.20 谢添、汪辉 事项 提交 确认 完成 时间 责任人 时间 责任人 时间 责任人 DM单张 4.29 汪辉 短信 4.26 吉永刚 楼体广告 4.20 网络广告 4.26 其他推广 整合推广部分（二） 营销策划部分 阶段 策略报告 报告主要内容 提交 时间 负责人 甲方调整 第一阶段 营销策划报告 1、市场分析 2、项目分析、3、项目定位 4、形象定位 5、客群定位 6、广告预想 4.20 谢添 　 第二阶段 开盘策略报告 1、市场动态与变化 2、客户情况深度分析（来访与认筹） 3、认筹方案 4、定价原则与策略 5、销控策略 6、推盘策略 7、开盘活动策划 5.20　 吉永刚 　 第三阶段 持续营销策划报告 1、开盘客户分析 2、价格分析与调整 3、项目促销策略 4、宣传与推广的配合 5、销售目标预估 6、二次开盘的提前预制 6.30　 吉永刚 　 现场包装部分 事项 提交 确认 完成 时间 责任人 时间 责任人 时间 责任人 营销中心包装建议 4.28 谢添、汪辉 广告公司 看房通道包装建议 4.28 吉永刚、汪辉 广告公司 销售物料部分（一） 事项 提交 确认 完成 时间 责任人 时间 责任人 时间 责任人 海报 4.28 汪辉 印刷公司 户型单张 4.28 汪辉 印刷公司 DM单张 4.28 汪辉 印刷公司 手提袋 4.28 汪辉 印刷公司 事项 提交 确认 完成 时间 责任人 时间 责任人 时间 责任人 纸杯 4.28 汪辉 印刷公司 名片 4.28 汪辉 印刷公司 胸牌 4.28 汪辉 广告公司 信封 4.28 汪辉 印刷公司 档案袋 4.29 汪辉 印刷公司 便签 4.29 汪辉 印刷公司 销售物料部分（二） 销售道具部分 事项 提交 确认 完成 时间 责任人 时间 责任人 时间 责任人 购房合同 （配合甲方制定） 购房收据 / / / / 沙盘 / / / / 户型模型 / / / / 认购书 5.7 吉永刚 5.10 五证设计 （证照具备后 1天） 销控表 5.8 汪辉 5.10 安全帽 （视甲方LOGO要求） / / 导视牌 5.8 汪辉 事 项 投放时间 数量 备注 临时接待中心 室内展板 5.1 5 　 门头 5.1 1 　 吊旗 5.1 据实确定 　 背景墙 5.1 据实确定 喷绘不锈钢包边 现场包装 指示牌 5.7 据实确定 　 现场围墙 5.7 据实确定 临时接待中心一侧 楼体发光字 5.7 1组 　 看房导视 5.7 据实确定 　 看房通道 5.7 据实确定 　 印刷品 折页 5.7 5000份 　 户型单页 5.7 4000份 　 DM单张 5.7 500000份 A3尺寸，按照销售节点每次印刷100000份，用于夹报、派单 手提袋 5.7 1000个 印刷手提袋 销售道具 档案袋 5.7 1000个 　 茶杯 5.7 10000个 　 信纸 5.7 500本 　 蓄水期广告投放计划与费用预算（一） 2、媒体推广计划 事 项　 投放时间 数量 备注 营销中心 室内展板 5.25 据实确定 　 广告饰品 5.25 据实确