童友玩具营销战略研究.pdfVIP

摘 要 本文研究的童友玩具公司是一家木制玩具行业龙头企业，生产和销售木制儿童玩具、学具、 儿童家具等产品，近年来主要业务是以外贸为主，生产 OEM 订单。目前，木制玩具的主要消费 市场欧洲、北美、日韩等地仍在金融危机阴影的笼罩下，木制玩具消费市场元气还没恢复；而国 内消费市场趋好。去年末童友玩具公司制定了总体发展战略，如何确保企业在本已充满激烈的市 场竞争中，顺利完成艰巨的营销任务，有必要对童友公司现有营销战略进行重新审视、修正，甚 至重新制定行之有效的营销战略，是作者研究本课题的主要目的所在。 本文在遵照市场环境分析理论和市场营销组合理论，通过运用 PEST ，波特“五力”模型等 分析方法，对童友玩具公司的外部环境和内部环境进行了深入分析，找出公司的优势和劣势以及 所处环境的机遇和威胁。然后运用 SWOT 矩阵分析了童友玩具公司的产品定位，确立了由单纯外 向型发展转变为内外市场两手抓的发展战略方向，制定了公司以绿色环保为特色的产品策略、价 格策略、渠道策略和促销策略组成的组合营销战略，并确定了一系列具体实施措施。本文还提出 了保障营销战略执行过程中的控制与评价体系。 通过对童友玩具公司营销战略的研究，作者深刻地认识到童友玩具公司目前所具备的能力、 资源以及面临的机遇和挑战；作者希望通过本文的研究，帮助童友玩具公司实现战略目标、明确 发展的方向，在市场竞争中不断提高企业的核心竞争力。同时也希望我的研究对木制玩具行业的 其它外向型企业带来一定的帮助和借鉴作用。 关键词：木制玩具 营销战略 SWOT 分析 “五力”模型 I    Abstract KidpiK Toys Company is studied as the leading enterprise in wooden toys industry; it mainly produces and sells children wooden toys, learning materials and children furniture etc. In the past a few years it mainly produces OEM order for Europe, North America, Japan and Korea, which are the main wooden toys consumer market, and are still under the shadow of financial crisis, not recovered to its normal consuming level yet. However the civil market is growing up rapidly. At the end of last year, KidpiK Toys Company has set up overall development strategy. To ensure the enterprises successful completion of hard marketing task in the already fiercely competitive market, it is necessary for KidpiK Toys Company to re-examine or amend the existing marketing strategy, even re-develop effective marketing strategies. This is the purpose that the author studies the subject. This article has analyzed the current KidpiK Toys Company’s external and Inte