肇融企业集团的营销战略.pdfVIP

论文摘要 战略，是一种全局性的、长远性的决策。企业的经营战略是直接决定企业发 展，决定企业未来前景的重要决策，任何一个企业不仅要制定战略，而且战略制 定的好坏将与企业的命运息息相关。对于现代公司而言，营销战略往往是其公司 战略的核心内容。 营销战略对企业至关重要，一个适合本企业发展的营销战略思维将把企业引 向光明之路。它将指导企业面对日益严酷的市场竞争，争取顾客，赢得竞争优势， 击败竞争者，这对企业无疑是非常重要的。尤其是 21 世纪是一个新经济时代。 企业面临一个充满未知和多变的市场营销新时代、一个高速发展的信息时代和网 络时代:传统的市场营销面临全新的挑战。面临这样的新环境，企业要想在激烈 的市场竞争中提升其竞争力，立于不败之地，其关键在于营销力的培育和提升。 而企业营销力的打造取决于企业的战略性营销思考，在营销管理上必须完成一个 重要的转变，即由传统营销转向战略营销。战略营销在企业经营管理中起到了越 来越重要的作用。任何企业如果缺乏营销的战略性部署和战略性思考，都无法生 存。 菲利普·科特勒教授在谈到中国企业的营销问题时，一针见血地指出，在许 多公司中市场营销部门不是一个领导部门，而是一个附属或执行部门，他们的职 责仅仅是销售，只是让营销部门的专业人才售卖产品并不是营销。市场营销是在 起领导决策作用之下的一种选择市场的行为，这样的决策才是企业需要的，所以 市场营销部门在公司中应提高到拥有决策职能的地位，实施战略营销。 而目前我国大多数中小企业和一部分的国有企业现状却是恰恰相反，企业缺 乏长远的战略归化、市场营销战略和策略，企业缺乏使命感。目前他们的大多数 还处于无序的发展状态中，没用明确的目标和方向，企业只注重眼前的利益，即 使有的企业制定了长远的规划和目标，但由于没有具体落到实处或是体制的原因 4 及人员素质差等而导致执行不力的结果，甚至是适得其反。本论文详细叙述了中 国亚麻纺织行业中的一家上游专门生产麻纱产品的企业——大庆市肇融企业集 团公司（以下简称肇融公司）经营管理历史沿革和目前的营销现状，说明了企业 目前所面临的实际环境和需要解决的问题 纺织行业是国民经济中一个重要支柱产业，而亚麻纺织作为其子行业，也扮 演着越来越重要的脚色，随着我国整体经济的持续高速发展和人们生活水平的提 高，亚麻纺织产品将有着良好的市场需求和巨大的发展潜力。但随着这一行业国 内和国际市场的快速增长市场竞争格局空前激烈。尤其是其上游行业麻纱市场受 原料价格上升的影响竞争更加激烈，作为一家有代表性的专业生产麻纱产品的企 业，肇融亚麻企业集团公司应如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战， 扬长避短地制定自己生存与发展的营销战略，从而在激烈的市场竞争中立于不败 之地，本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。 菲利普·科特勒教授关于企业营销现状的论述恰当的反映了肇融企业集团 的目前的营销处于混乱状态，如何如何针对肇融公司的现状进行全方位的分析研 究，找出了现阶段经营存在的主要问题;并针对肇融企业集团的外部环境和国际 麻纺织行业的发展现状以及我国麻纺织行业的发展的现状以及当前我国麻纺行 业面临的形势和市场特点;制定适合肇融公司的营销战略。并以波特五种竞争力 模型为基础，分析潜在进入者、供应商、替代品、客户的情况。对麻纺行业的竞 争状况以及主要竞争对手进行分析，找出肇融企业集团所面临的外部机会与威 胁，并对集团公司的内部条件进行分析，发现公司的优势及劣势所在。确定肇融 公司今后五年的营销目标;进行市场细分，确定目标市场，同时以市场营销及战 略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据，应用理论与实际相结合的方法， 提出肇融公司在产品、价格、渠道和促销四个方面的市场营销组合策略。制定肇 融公司从企业自身发展和应对竞争者挑战应该采取的战略，并对公司的营销组织 结构，营销组织管理，营销队伍建设提出实施建议。使企业具备了长期的持久的 竞争力，并逐步在激烈的市场竞争中得以发展和壮大 。 本论文以市场营销、战略管理等理论为基础，结合肇融公司营销方面的资料， 以定性分析为主，并结合适当的数据定量分析方法，从公司自身发展和应对竞争 挑战的角度为肇融公司制定了行之有效的营销策略。本文研究结果不仅为肇融公