贞元集团车用CNG发展战略研究.pdfVIP

摘 要 压缩天然气作为一种清洁汽车代用燃料，在国外已得到广泛的应用，尤其 是近些年来，在环保与节能两大主题的推动下，发展更为迅速。我国在上世纪 90 年代开始，就提倡使用车用压缩天然气，特别是在“九五”清洁汽车行动推 动下，压缩天然气所汽车持有量迅速增长。天然气汽车对改善我国能源结构， 促进能源多元化发展，改善城市大气质量起到了积极作用。 贞元集团创办于 1992 年，1995 年组建集团公司，现有员工 500 余人，业务 涉及燃气（含成品油）储运、销售、加油加气站建设、燃气汽车运营、房地产 开发、食品业等。十多年来集团秉承“以善为始，敢为人先，固守纯正，服务 社会”的企业理念。靠服务生存。靠科技兴业，靠人才发展。形成了自身独特 的企业文化，努力把贞元集团建设成为“大企业，大家庭，大学校”。 贞元集团用 15 年的时间从一个小小的燃气公司发展成为如今的集团公司， 实现了跨行业、跨区域经营。但它并没有走出中国中小企业“多方寻求利润点， 跨行业经营，东方不亮西方亮”的误区。以致于涉足到象商业、农业、食品业 等自己没有优势的行业。随着不断的膨胀发展和内部、外部环境的变化，集团 领导越来越认识到“我们应该整合我们的资源，发挥自身优势，集中力量发展 我们的主导产业——燃气行业。”根据国际、国内的发展趋势和很多新能源、新 技术的开发和利用，燃气行业必须要有新的发展思路，在发展过程中必须要解 决很多“瓶颈”问题。经过很长时间的研究论证，集团定出了自己发展战略是： 用核心技术支撑和掌握能源源头和终端市场，打造自己的核心竞争力，最 终实现民用气和车用气产业化。 优势： 1、源头 集团在民用气和车用气源头方面，不仅要把握好传统的能源，还要通过开 发如二甲醚、煤层气、沼气、提纯气等新的能源，在这方面我们已经成立了研 究院，进行了大量的研究开发，实验成功后进行大量生产。在保证自己供应的 同时，进行能源贸易。 2 、技术方面 （1）集团现在发展的民用气主要是瓶装LPG ，通过大规模的连锁经营还不 4 足以保证市场成功运作。因此正在研究钢瓶的加密技术和焊割气生产技术，以 保证市场份额和客户稳定。 （2 ）在车用气的市场领域，我们有成熟的加气站建设技术，燃气汽车改装 技术，现在正实验成功“油公”技术，液化气提纯成车用气技术，正在研究换 瓶技术和沼气提纯技术，燃气汽车加密技术等，相信通过以上各种技术达成我 们的核心技术，保证在燃气经营发展领域我们的优势。 3、运作经验方面 贞元集团在 14 年的民用燃气经营的历史经验，这个过程中不但要掌握了经 营的方法，理念，也对中国燃气市场有深刻的了解，沉淀了相当多的人才和管 理思想方法，在车用气方面，我们有 6 年的运做经验，形成了自己开发团队， 有一套科学的项目开发流程和标准，并且正在经营着 4 个城市。已经调研了 6 个省份，30 个城市，掌握了大量地一手资料，为下一步的发展奠定了基础。 4 、终端市场方面 贞元民用燃气在安阳市及周边地区有很高的市场占有率，但市场毕竟不够 大，因此我们将配合车用气的开发，寻求异地连锁经营。 车用气市场方面，我们已有 4 个城市在经营，而全国来说真正象我们一样 搞异地开发和连锁经营的企业寥寥无几，因此只要发挥我们的优势，认准目标， 市场运做空间很大。 5、资金保证方面、 要实现战略以上的实施，我们需要大量的资金，我们应该通过项目运做方 式，保证项目开发资金。 （1）打破以往的拿着资金找项目的传统观念，而是要拿着项目找资金，通 过商业运做的手段，推动自己的发展。 （2 ）企业提供项目运做资金的一部分。 （3 ）通过资产上市，募集资金。 （4 ）向银行贷款一部分。 （5 ）寻求强强合作和战略投资，寻求一部分资金。 （6 ）我们掌握了大量的好的运作项目，很容易寻求战略伙伴，寻求海外投 资，这些项目有： A 、石化公司油库扩建项目以及中石油油库扩建项目、加油站网络建设项目。 5 B 、煤气公司并购项目。 C、榆林天然气项目。 D 、沼气提纯车用项目。 E 、二甲