我国期货公司发展战略研究.pdfVIP

论文摘要 本文通过整理有关现代战略管理理论研究的成果和资料，对现代战略管理 理论研究的基本情况进行了梳理，并将这些理论应用在期货公司发展战略的研 究中。对于如何制定期货公司的发展战略，笔者首先系统研究了期货市场的本 质、特点、历史、现状；随后分别对期货市场的环境、期货公司的特点、期货 市场的竞争力进行了系统的分析，为制定期货公司的发展战略奠定基础；最后， 将波特的竞争理论具体应用到对期货公司的发展战略制定中，期货公司可以根 据自身的情况选择不同的发展战略。 具体来说，本论文共分为四章,在第一章中,笔者对现代战略管理理论研究的 基本情况进行了梳理: 企业战略管理理论是企业管理理论中的核心的理论之 一，是一门关于如何制定、实施、评价企业战略以保证企业组织有效实现自身 目标的艺术与科学。二战后，美国经济出现了空前的繁荣,随之而来的则是竞争 的加剧，企业的生存和发展越来越艰难。在这种新的竞争环境下，企业深切的 感到，要获得持续的生存和发展，企业必须从战略的角度思考问题。当时，有 一部分企业采取多角化经营，获得了成功，其中包括产品多样化，市场多样化， 投资区域多样化等。基于此种现象，企业家们认为，企业应该走向这样的多角 化经营战略之路保护自己。于是，诞生了 “战略管理”初期理论的主要理论观 点:一是安索夫的资源配置战略理论观点，该理论认为企业战略应根据环境制 定，根据制定的企业战略，调整组织结构;二是波特的五力模型和竞争战略观点， 该理论认为一个行业的竞争力由五个方面的力量决定；这五力包括同行业竞争 者，供应商的议价能力，购买者的议价能力，潜在进入者威胁，替代品威胁； 在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、 总成本领先战略；2 、差异化战略；3、集中化战略。随着理论的进一步发展,又 诞生了价值链理论、资源论等观点，笔者通过对战略理论发展的学习与整理认 为：要为期货公司制定正确的发展战略，先要研究期货公司发展的历史、现状 与存在的主要问题，搞清楚期货公司面临的客观环境，对期货公司发展的主要 问题分析清楚，再根据期货公司自身的情况制定发展战略。 4 在第二章中,笔者对期货市场作了全面的了解，从而得出结论：我国期货市 场早期非常混乱, 目前正处于度过混乱阶段的黄金发展期;期货公司整体上实力 迅速增强, 期货市场成为资本角逐的新兴领域；通过对整体环境的分析，反映出 期货市场大发展的宏观环境已经具备，期货市场也正处于快速发展的时期。 在第三章中,笔者对期货市场的经营特点进行了分析，包括期货公司的性质、 期货客户的特点、期货公司的经营风险、期货公司面临的市场竞争力与期货公 司的产品特性等。 在第四章中，根据前三章的事实与分析，笔者将波特的竞争理论（企业应 考虑从三个方面考虑建立竞争优势，分别为成本、差异化、集中）应用到期货 公司的战略制定上。 在成本化战略中，笔者采用价值链理论进行分析，对期货公司的价值链进 行了分析，提出营销环节是期货公司价值链中最为重要的部分，并建议重点通 过网络营销来获取竞争优势。 在差异化竞争战略中，笔者采用的是资源论的理论观点，各期货公司应充 分利用自身的资源来获得整体上的竞争优势，例如，券商类的期货公司；首先， 网点优势。在 IB 政策框架下，证券营业网点可以成为期货公司低成本扩张的市 场网络载体。通过培训，证券营销团队可成为兼职的期货业务团队，而期货业 务团队也可成为证券业务的兼职团队，共同打造综合化金融业务服务平台。其 次，研发协作优势。经过多年沉淀，证券公司研究所在宏观经济、金融工程和 相关产业研究等方面积累了丰富经验。因此，期货公司可以借助证券研究所的 力量，提高研究咨询能力。第三，品牌及资源优势。在成长过程中，证券公司 积累了丰富的管理经验，并形成了先进的经营理念，因而在资本市场具备较高 的品牌知名度。期货公司可利用证券公司的品牌优势，实现快速扩张，进而逐 步确立在期货市场中的品牌影响力。 在集中化战略中，笔者通过对比国内与国外期货市场的主要客户，确定了 集中化战略选择的主要对象——那就中国的农村市场；期货公司应加强对农户 的宣传与教育力度，争取更多农户成为自己的客户，同时也可研发出适合与中 国农村市场的“粮食价格保险”产品；另外，目前更可行的是组织农民