九江电信宽带业务发展战略研究.pdfVIP

要 信息化是当今社会发展的大趋势,是推动经济社会变革的重要力量。20 世纪90 年代以来，信息技术不断创新，信息产业不断发展，信息网络广泛普及。随着互 联网的发展，宽带的出现与宽带产业的高速增长是信息产业发展的必 结果。到 2005 年底，中国网民总数已达1.11 亿，其中宽带用户数达到 6430 万。政府在目 前信息化发展战略中明确提出提升网络普及水平,推进国民经济和社会信息化。国 内各大电信运营商都已意识到宽带产业带来的巨大商机,宽带业务的发展已上升到 各运营商战略层面。 本文对中国的宽带产业所面临的形势、接入方式、运营商竞争格局、存在的 问题及宽带业务发展趋势进行了简要描述，对九江电信宽带业务发展所面临的市 场环境、竞争态势进行了分析研究;结合九江电信的实际情况，认为九江电信应利 用宽带市场的成长机会，加快宽带业务的发展，抢占更多的市场份额，提高宽带 业务在九江电信的业务收入中的 重，使之成为保障九江电信持续发展的新的基 点。 九江电信基于的自身实力与行业状况，战略发展目标确定为: 占领九江宽带业 务市场90% 的市场份额，确保市场主导地位;五年内在现有6 万用户的基础上增加 到25 万户;九江电信的宽带业务在江西电信居于领先地位。九江电信宽带业务基本 竞争战略的选择应当具体分析。总体而言，九江电信在宽带业务市场应采取差异 化战略，通过宽带业务应用整合、服务创新、品牌经营，强化竞争优势，保持市 场领导者地位，尽量避免同竞争对手的低水平价格战;聚焦战略可以在大客户转型 业务配合使用。就发展宽带业务的市场策略而言，九江电信应结合自身资源和行 业环境采取技术创新、服务创新、竞争合作、渠道营销、捆绑营销、灵活定价等 多种策略。 关键词：九江电信 宽带 宽带业务 发展战略 1 Abstract Nowadays, informatization is the tendency of the development of the modern society, which plays an important part in the economical and social transformation. Since 1990s, information technologies have been innovated constantly and the information network has been popularized widely. With the development of the internet, the appearance of broadband and the rapid increasing of broadband industry is an inevitable result of IT industry. By the end of 2005, the total number of the surfing people has reached 111 million in China, in which the number of the broadband users reaches 64.3million. In the developing strategy of the informatization, the government stated clearly that we should advance the level of the network popularity and develop the economy and the social informatization. The runners in the Telecom field have realized that the great opportunities are brought in by the broadband industry and decided to put it into gr