SQ公司体育用品营销策略分析.pdfVIP

摘 要 依赖于我国市场经济改革的不断深入以及2008 年奥运会的成功举办，体育行业 尤其是以体闲和健身为主的大众娱乐体育得到迅速发展。伴随着中国国力的增强，人 民体育运动意识的提高，越来越多的国际体育品牌开始重视中国市场，国内体育品牌 也在逐步壮大，国内体育市场竞争日益激烈。同时，日渐成熟的消费者群体也越来越 关注企业的发展，注重体育用品的质量，这种巨大需求为体育行业带来了难得的发展 机遇。但是很多国内体育用品企业采取的是一种关系营销，缺乏理论指导，其市场营 销能力以及竞争力距离顶尖的国际体育品牌还有较大差距。 本文选取SQ 体育用品公司为研究对象，希望通过对其所处的宏观环境及内部环 境进行分析研究，借助相关营销理论，寻找到适合SQ 体育公司的营销方案。具体地 讲： 首先，从中国当今的全民健身引出体育产业的巨大潜力展开本论文，随后综述了 营销管理理论及体育产业，而后通过分析SQ 公司所处的宏观环境及内部环境，提出 了当前我国体育用品企业存在的一些营销管理问题。 其次，本文从SQ 公司角度，应用PEST 分析和SWOT 分析方法，对SQ 公司的市场 环境和内部优势与劣势、外部机会与威胁进行了分析，确定了公司的发展战略和目标 市场定位。 然后，根据SQ 公司的市场定位，探讨了营销管理的对策研究。这部分主要运用 了菲利浦.科特勒提出的4Ps 的分析法，分别从分销策略，产品策略，促销策略以及 价格策略四个方面对SQ 公司所存在的营销方面的问题进行了系统的分析，对该企业 的营销策略进行了详细讨论和研究。 因为SQ 公司是一家从事体育用品生产和销售的民营公司，公司正处于成长阶段， 本文的研究对其他公司如何能在竞争激烈的市场中制定合适的营销策略有现实的借 鉴意义。 关键词：体育行业，体育用品，市场营销，目标市场，营销组合 I Abstract With the development of Chinese market economy reform and the help from Olympic Games, sports for public is mushroom growth especially in fitness and sports as idle entertainment develop rapidly. The function about Sports economic more and more powerful, sports industry position has got admit from public. At present the sports industry has become one of the important industry in the developed countries of the national economy. As China entry into the WTO, sports supplies market has gradually turn to the buyers market, and become too competitive. At the same time, as the consumer groups’ development to mature, the huge demand for sports has brought an important opportunity for sports industry development. Due to a lack of scientific market marketing theory as the guide, the current of our country related enterprise take a relationship marketing with imprecision or by the experi