A企业无线宽带接入设备营销策略研究.pdfVIP

要 A 企业多年来一直从事以射频技术为基础的无线通信相关产品的研发、生产 与销售。是中国领先的射频技术及产品开发商、中国领先的无线射频产品与解决 方案提供商。并在无线网络覆盖市场上取得极 的成功。但多年以来,A 企业无线 宽带接入设备市场的销售规模却始终没有得到很好的发展。 本文在市场营销相关理论的指导下，通过对目前无线宽带接入设备市场营销 环境进行了全面分析。运用了PEST 分析法、市场相关理论分析以及4Ps 的营销组 合策略等现代营销理论；在此基础上主要从营销组合要素中的产品、定价、渠道、 促销四个方面寻找出A 企业无线宽带接入设备营销中遇到的问题、同时分析问 产生的原因，并提出解决问题的方案。最终依照4Ps 的营销组合来制定营销战略。 以此来指导A 企业今后的营销活动，并为同行业相关企业提供借鉴。该策略具体 如下： 由于A 企业在我国网络优化市场上占领了很 的市场份额，并在室内覆盖市 场上取得了技术上的领先地位，同时 多网 合室内分布式覆盖解决方式”也能使运 营商在最小的投资的同时建设起高可靠性的无线接入宽带系统，因此，A 公司应 该开发出更适合该方案的产品组合，为现有的市场销售提供新的增长点；定价策 略总原则为：以市场导向为目标，兼顾边际贡献率。依据市场竞争激烈程度采用 灵活的定价策略，市场上竞争者比较少时，价格并不是决定因素，此时可采取适 当高价的原则，以此增加企业的整体效益，随着竞争者逐渐增加，价格必须不断 下调，提高竞争者进入的难度，从而保持市场份额；电信局端设备制造销售业不 同于其他行业，通信设备采购市场由于规模 、技术含量高，为了保证无线宽带 接入设备渠道的销售能力，A 企业必须通过外部招聘、内部发展方式并进，建立 起企业自有的专业性强的营销渠道，从而有效的保证营销效果；由于无线宽带接 入设备属于高价值、高技术的产品，并且无线宽带接入设备市场主要集中在三 电信运营商，因此A 企业主要采取人员推销的促销策略，配合使用事件营销及有 针对性的广告投入。 关键词：无线宽带接入设备 市场细分 营销策略 1 Abstract A company has been engaged in technology-based radio frequency wireless communications related to product development, production and marketing.It is a leading developer of radio frequency technology and products, Chinas leading radio frequency products and solutions.And A campany have achieved a great success in the market of wireless network coverage system equipment.But for many years, A wireless broadband access system equipment business market scale has never been a very well development. In this paper, related to the theory of marketing under the guidance of the current wireless broadband access equipment market environment for the conduct of a comprehensive marketing analysis. The use of a PEST analysis, market analysis and the theory of the 4Ps marketing mix strategies of mode