宜春电信公司市场营销策略研究.pdfVIP

要 知识经济时代的到来，经济全球化的趋势不断增强，随着我国改革开放的不 断深入，我国经济与世界经济的发展联系日益紧密，在电信市场竞争日益激烈的 大背景下，不仅国内外的通信联络将 频繁，中国电信业务也将会大大增加。这 有利于电信市场的迅速扩大，国外企业投资国内电信市场，方便了我国电信企 业接触和采用国外先进的技术，市场竞争的加剧有利于促使电信企业尽快建立现 代企业制度，降低服务成本、提高服务质量，加速国内电信企业的国际化进程。 但另一方面我国电信企业长期受计划经济和垄断体制的影响，还不是真正意义上 的市场主体，还缺乏市场竞争的经验，在资金、技术、管理上还无法与发达国家 电信企业比，中国电信企业整体竞争实力处于劣势。因此，电信市场的开放，对 中国电信企业的生存与发展都会构成一定的威胁，如 增强企业的市场竞争力， 巩固原有的市场份额，在激烈的竞争中生存、发展和壮大，如何留住原有的客户， 发展新客户，如 提高企业对市场的洞察力和快速反应能力，就成了电信企业不 得不思考的一个问 。 本文选取宜春市电信分公司作为研究对象。在分析其经营环境和竞争力的基 础上，尤其是国内开始发放3G 牌照的大背景下，对加强其市场营销的策略提出了 相关政策建议。本文分为五大部分。 第一部分，绪论。阐明了文章的研究背景和相关研究综述。 第二部分，我国电信产业发展情况分析。对我国电信产业的发展进行了归纳， 并运用PEST 分析方法对我国电信企业的经营环境进行分析。 第三部分，宜春市电信分公司经营环境分析。运用SWOT 分析法对宜春市电信 分公司的经营环境进行分析，并就其竞争力进行了研究。 第四部分，宜春市电信分公司市场营销策略。分别从产品、价格、分销渠道、 促销四方面对如 加强宜春市电信分公司市场营销进行了说明。 第五部分，结论。 关键词：电信市场 营销 策略 1 Abstract The trend of the globalization strengthens continuously under the arrival of knowledge-based economic ages, while the Chinese reform, our country s economic development contacted with the world becoming more and more close, With foreign telecommunications businesses gradually penetrate in China, the contact with outside by telecommunication would be more, the Chinese telecommunication business will increase greatly, This would be advantageous to the quick extension of the telecommunications market, our telecommunication market can get more investment from the foreign enterprise, it can do convenience for our telecommunication enterprise contact and adopt the advanced technique, the competence of the market urges our telecommunication enterprise contact and adopt the advanced technique, the competence of the market urges our telecommunication enterprise buildin