宜春市邮政局市场营销策略研究.pdfVIP

要 从 1998 年邮政独立运营到2007 年中国邮政集团公司成立，10 年来所走过的 路并不平坦，从核心产品的摇摆不定到产品价格的低迷混乱，从渠道网点的破败 陈旧到传播组合的苍白无力，邮政市场营销问 重重，并己严重阻碍了邮政的进 一步发展。当前，邮政面临着更为严峻的考验:国外资本抢占国内邮政市场的步伐 进一步加快，国家大幅度降低了对邮政企业两大支柱性业务储蓄和报刊的政策性 保护，邮政管理体制改革和经营体制改革已基本完成。因此，在邮政即将又一次 面临转折的关键时刻，对其市场营 系统进行全面的分析总结，找出制约企业发 展的关键问题并有针对性地提出合理的解决方案已刻不容缓。 本文 取笔者工作的地市级基层邮政企业——宜春市邮政局作为研究对象具 有较强的典型意义。通过研究邮政市场营 4PS 管理现状，指出其存在的主要问 。本文从实施策略的战略考虑和具体策略两个方面提出了解决方案:在战略考虑 方面，本文提出了核心竞争力战略、相关多元化战略，并分别就营 4PS 的4 个 方面，即产品、渠道、促 和定价提出了具体的策略方案。本方案的实施能成功 解决困扰邮政企业多年的体制落后、机制僵化问题，促进企业以生产为中心的经 营体制向以市场营销为中心转变，增强其适应市场变化的能力，帮助邮政企业正 确认识自身核心资源优势，确立适合邮政特点的市场定位，不断提高市场营 整 体水平和效益。 本文共六部分，第一部分主要说明研究的背景和意义、期望达到的研究目的 和研究方法及研究的逻辑思路和主要内容；第二部分是研究的相关理论的概述； 第三部分是对宜春邮政市场营 发展现状及问 进行概述；第四部分研究宜春邮 政市场营销策略 择；第 部分研究宜春邮政市场营销策略实施过程中的保障性 措施；第六部分得出结论，提出了宜春邮政市场营销策略实施的可行性。 关键词:核心竞争力 市场营销策略 体制改革 营 4PS 1 Abstract It has been ten years from china post operating independent in 1998 to the corporation founded in 2007, the way that it comed in has been not even . From indefinite core product to disorderly low product price., from dilapidated branches to incabaple spreading, china postal marketing has been full of problems, and they have hindered the further development of china post gravely. Presently , china post has being confronted with rigorous ordeals: the abroad capital accelerates step racing to control the in the internal postal service market further , and the country has reduced the policy protects by a wide margin to deposit and newspapers and periodicals which are two big pillars business of postal service enterprise, and the postal institutional reforms of managing and operating hve been already accomplished. Therefore, it is the important time when china post is confronted with a transition again, and it is the time that to