武功山旅游营销策略研究.pdfVIP

要 随着社会经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，旅游业越来越成为人 们生活的一项基本需求。在我国，国内旅游近几年也发展成为广大城乡居民重要 的消费领域和扩大内需的重要力量。而作为江西 的重点旅游景区、国家重点风 景名胜区、国家地质公园和国家自然遗产，武功山可谓是自然资源丰富，历史遗 存厚重，文化源远流长，生态环境优良，区位条件优越，具备较好的发展旅游产 业的条件和基础。但事实上，目前武功山旅游业并未取得与其资源相称的市场份 额，仍处于旅游发展起步阶段。究其根本原因是武功山的旅游营销缺乏有效的整 体规划和足够的现代营销理念，影响了武功山的旅游形象和产品的宣传推广，同 时忽视景点的宣传促销和优质服务。因此，有必要借助一些先进的旅游营销理念 和营销手段改变目前武功山旅游的不利局面。 本文首先介绍了旅游市场营销的理念和相关概念，对武功山旅游资源特色和 营销现状进行了详细分析，找出目前武功山景区营销存在的主要问题，并运用 SWOT 分析法，找出武功山旅游的竞争优势；然后，根据旅游者的需求，结合武 功山旅游资源特点和现实条件，在对未来市场预测的基础上，进行市场细分、目 标市场的选择和市场定位；最后，在借鉴其他地区和景区一些成功的旅游营销经 验和做法的基础上，针对存在的问题提出了武功山旅游营销策略，重点制定了相 应的以产品、价格、渠道和促销等4P s 营销组合策略为核心的武功山旅游营销策 略，以期促进武功山旅游业的发展。 本文无意在市场营销理论方面做过于深入的探讨和研究，旨在利用现有营销 理论和方法对武功山的旅游营销重新进行梳理。希望通过研究能为武功山未来旅 游发展规划的制订提供有价值的参 。 关键词：武功山 旅游营销 营销组合策略 1 Abstract With the rapid development of society and economy, and the rising of people s standard of living, tourism becomes a fundamental requirement of people s life. And during the recent years, national tourism has become an important consuming part for residents as well as a considerable way to increase the internal demands. As a key tourism scenic spot of Jiangxi Province, national key landscape and historic site, national geology park and national natural heritage, Wugongshan Mountain tourism industry should have been developed well for its abundant natural and cultural resources, fine ecological environment, superior regional conditions. But in fact it doesn t gain the fame and occupy the deserved marketing proportion of tourism and is still in the primary period of development at present. The reason is that Wugongshan Mountain tourism lacks of effective marketing plan and sufficient modern marketing concept, which hinders the popularity of its tourism region image