AB乳业营销战略研究.pdfVIP

要 当今企业所遭遇的环境比以往任何时间都要复杂多变。竞争之激烈，在空间 上超越了国家、地区的界限而延伸到地球上的每一个角落；在深度上超越了单纯 的产品功能、质量、价格的范畴而延伸到设计、包装、品牌、服务、销售渠道、 广告、营业推广、公共关系、人力资源等全方位的对抗。如此，企业不仅要有能 力对企业外部环境的瞬息变化作出反应，而且必须高瞻远瞩、审时度势，把握企 业内部条件与外部环境的动态平衡，以求得长期生存和发展。 中国乳业发展的历史虽然只有短短的二十几年，但发展相当迅猛，目前国内 乳业企业良莠不齐，鱼龙混杂，随着广大消费者需求的增长以及消费的逐渐理性 化，乳品行业将进入一个新的发展阶段，行业品牌的重新洗牌将是一种必然趋势。 对于国内广大乳业企业来说，如何快速解决营销问题，从而提高企业的市场 竞争力，使企业的发展步入一个全新的、平稳的、快速发展的轨道，将成为企业 最为迫切的任务和企业发展战略主攻方向。 本文认真分析了AB 乳业的发展历程、经营现状、当前所面临的激烈竞争的市 场环境、营销中存在的问题以及AB 乳业的优势劣势，并运用现代世界先进的市场 营销和企业战略管理理论，提出AB 乳业未来几年的营销战略和策略，为AB 乳业 的快速发展提供了有益的借鉴和指导。 关键词：AB 乳业 营销战略 销售渠道 品牌 1 Abstract Now the environment faced by the enterprises is more complex and more changeable than ever anytime. fierce competition in the time and space transcends national and regional boundaries and extends to every corner of the Earth; the depth beyond mere product functions, price and quality extends to the design, packing ,brand, sales promotion, public relations, human resources and all-round confrontation. so, enterprises not only have the ability to adapt to fast changes from the external environment but also must look forward to grasp their internal conditions and external environmemt of dynamic equilibrium in order to achieve long-term survival and development. Although the diary industry in China have developed for only a short period of 20 years, development is rapid, the strenth and advantage of current domestic dairy enterprises varies. with the growth and gradual rationlization of dairy industry will enter a new stage of development, reranking of industry brand will be inevitable trend. For the majority of the domestic dairy enterprises, how to solve quickly marketing problems and improve their market comp