开利中央空调市场拓展策略研究.pdfVIP

要 中央空调市场营销属于工业品市场营销的一种典型代表，具有与普通消费品 完全不同的客户特点及营销方式，开利空调公司是一家具有悠久而辉煌历史并处 于行业领导地位的中央空调公司，其市场营销体 是较为完整和完善的，具有明 显的行业代表性和先进性。 本文通过对笔者在开利空调工作多年的实践经验分析、总结，整理出一套有 一定 统性和代表性的营销思路，用以指导未来的中央空调市场营销工作并为同 类型工业品市场营销提供参考。本文对中央空调中国市场的宏观环境进行分析， 运用微观五种竞争力量分析方法、目标市场营销分析方法以及产品组合矩阵分析 方法，在分析开利空调公司的优势和劣势的同时提出了一系列的市场拓展策略， 自然的形成一套较为完整的中央空调市场营销体系。 文章开头介绍了论文的选 背景、意义等情况，第二章介绍了将运用的相关 市场营销理论，市场营销理论、品牌营销管理理论、波特的竞争优势理论和开利 公司 在实施的获得竞争优势管理体 ACE 等。第三章对行业宏观环境和微观环 境进行分析了解开利公司市场营销的外部环境。第四章介绍了开利空调公司的营 销现状，分析开利空调经营、产品、渠道、价格等营销体 中的问题并进行了开 利公司营销拓展的目标市场分析。第五章运用各种营销理论对开利空调公司的市 场营销提出了全方位的拓展策略，在明确提出了在营销理念，产品体 ，渠道建 设，推销促销等多方面的具体拓展战略方向、理论依据、市场基础和具体做法。 为实现开利空调公司的持续增长提出了现实而具体的市场营销思路和方法。 本文内容不仅对于开利空调的销售提升有帮助，对于其他品牌中央空调设备 的销售有借鉴意义，而且对于其他类似中央空调设备的工业品营销行业也有极强 的参考价值。 关键词：开利空调 中央空调 市场拓展 1 Abstract Central air-conditioning marketing is a typical presentation of industrial marketing; its consumer and marketing measure are very different from general consumable. Carrier enterprise is a central air-condition company with a long and refulgent history, and which is now in the leading place of central air-condition industry. Its marketing system is integrated and consummate, and has obvious representation and advancement. The author of this article summarized a systemic and representational marketing strategy, based on his years working experience in Carrier central-condition enterprise, to guide the future marketing in central-condition industry and supply a reference for similar industry products marketing. This article analyzed the macro-environment of the central air-condition market, used Microscopic five competitive forces analysis, Target Marketing Analysis and product matrix analysis to work out the advantage and disadvantage of Carrier central air-condition enterp