庐山旅游营销策略研究.pdfVIP

要 21 世纪我国旅游事业蓬勃发展，现己进入营销主导时代。中国旅游业必须采 用科学、先进的旅游市场营销理论来武装自己，从而促进中国旅游业沿着健康有 序的轨道高速发展。这就要求相关的旅游 要更加积极研究旅游市场营销，逐步 把现代先进的旅游市场营销理念引进中国旅游事业，促使中国的旅游市场尽快走 向成熟。庐山作为世界遗产地、世界地质公园和国家重点风景名胜 ，是江西省 内多年以来的旅游龙头，旅游经济发展迅速。2009 年，庐山来山游客人数达 443 万人次。但是近年来，随着旅游市场竞争的日趋激烈以及自身经营管理存在的一 些问题，庐山的发展遇到了瓶颈。本文结合国内旅游市场现状，深入研究了庐山 现有市场营销策略所存在的问 ，提出了营销策略的革新方向及具体实施建议， 以实现庐山旅游经济新的更好更快发展。首先，文章从市场营销理论和旅游营销 理论的角度来阐述理论概念,随后对庐山旅游市场现状及市场营销宏观、微观环境 进行了分析。其二, 运用 STP 分析法对庐山的旅游营销市场现状、市场细分、目 标市场、市场定位分析以及现有市场营销策略的特点和问题进行分析并深入研究, 发现其现有营销策略已经无法很好满足实际发展情况的需要,必需进行大胆的革 新,以实现庐山旅游的新发展。其三,结合庐山旅游营销策略现状,提出了适合其发 展的旅游营销新策略，并应用市场营销4P 理论从旅游产品开发策略、价格优惠策 略、渠道建设策略、强化促销策略四个方面进行了阐述和分析。最后, 就庐山旅 游的营销策略实施保障体系从旅行社、导游、旅游商品上提出了建议和对策。 通过分析研究，本文得出如下主要结论: (1)中国的旅游市场前景非常广阔， 庐山旅游也进入了快速发展期。因此，庐山的发展具备良好的社会环境与背景。(2) 通过对庐山营销现状进行深入分析，发现现有的市场营销策略无法满足庐山的发 展。因此，需要制定新的适合市场的营销策略。(3)运用营销管理4P 理论从产品、 价格、渠道、促销四个方面对庐山进行分析，提出相应的营销策略.(4)结合上述 各营销策略，提出了具体的实施建议、实施步骤等，并为各项实施得以保障而提 出初步的意见。 关键词：庐山旅游 市场细分 营销策略 1 Abstract Tourism is facing a highly developing period of time in 21 century in China and promotion becomes the leading pole. In order to bring Chinese tourism promotion on a healthy developing model, we need scientific and developed tourism promotion theory to make it coming true. Therefore scenic regions should study tourism promotion more actively to introduce the most modern and developed tourism concepts into Chinese tourism to help the maturity of Chinese tourism market. Being a world heritage site, a global geopark, national important scenic region and a leading dragon of Jiangxi tourism for many years, Mt. Lushan tourism has been developing very fast. In 2009, there are 4.43 million tourists came to Lushan. In the past few years, with the growing strong competition of tourism market and the management problems, the touri