玉柴船机人间仙境守护者——玉柴船机海南市场走访录.pdfVIP

ChinaS∞ 南海风云Soum 玉柴船机：人间仙境守护者 ——玉柴船机海南市场走访录 ■本刊特约通讯员黄黎黎 海南作为中国最南端、集海洋水产与旅游等各种优质资 守护者?为探其原因，记者近日与玉柴船电事业部华南大区 源为一体的战略要地，各类渔业船舶保有量约10000多艘。经理秦志国一起走访了玉柴船机海南市场。 2∞9年以前，玉柴船机在当地的市场份额几乎是一片空白， 当地船东对玉柴机器也知之甚少。然而，截至2013年5月， 服务理念一脉传承经销商赢取客户信任 玉柴船机在海南省的保有量为500台，并持续增长，通过优 2009年下半年。面对海南省普遍反映船机马力不足和船 秀的性能和诚挚的售后服务带动大批量旧机更换市场，成为 机售后服务严重滞后的状况，北海华航船舶配套设备有限责 海南省船机品牌中的翘楚! 任公司驻海南销售经理、玉柴海南服务站站长姚卫华，一个 被海上的太阳晒成小麦色健康皮肤的北海女子，被委派来开 Il● 拓并征服海南市场。 I．● 从事维修保障服务近20年的姚卫华对机器有种偏执的热 爱和专业的挑剔。数年前，在选择代理的船舶配套设备品牌 时，她走访行业市场，对比了多家船用发动机品牌，最后玉 柴船机以其扭矩大、体积小重量轻，不但具有车用柴油机可 靠性高、使用寿命长的优势；还具有通过降低转速、降低功 率、加重飞轮、重新选配油泵等变型设计，使柴油机的功率 储备更大、运行更稳定、可靠性更高的特点，赢取了姚卫华 其中， “中国有个海南岛，海南有个蜈支洲”的蜈支洲 的芳心。玉柴船机的种种优势让她坚定不移地选择了玉柴产 岛，在海南省享有“人间仙境”的美誉，为适应当地旅游业 品。玉柴每次推出新的船机产品，她总是一马当先弄清弄透 的迅速发展，岛上各类新造船配套的都是玉柴船机。粗略统 其中的技术原理和保养维修知识。并尽其所能为用户排查各 计，淡季每天5、6千人次，旺季每天数万人次的游客乘坐客 种棘手问题故障。 轮、快艇往返蜈支洲岛，船只运行的可靠、安全、快捷和舒 在玉柴船机配套海南省当地船只的过程中，姚卫华一直 适则显得尤为重要，而玉柴发动机正是决定船只驾乘舒适的 提前与船舶行业主管单位、设计院等细致沟通交流，让他们 根本。 充分认识到玉柴船机的潜力和性能优势，并深入市场，展开 究竟是什么令玉柴船机扭转乾坤。成为“人间仙境”的 大量宣传，走访每一个船厂和每一位船机用户，为船东出 谋划策；根据船东船只的实际情况，提出更加经济适用的 配套方案，为其推荐合适动力的玉柴机器。在用户安装和 调试发动机时，姚卫华必亲临现场指导安装，保证安装的 合理性；