川维厂项目CWSD-060 销售月计划流程文档-20050415 v02.docVIP

销售月计划处理流程 作者: 涂国德、刘卫 日期: 2005年3月17日 版本: 1.0 流程名称 主流程 CWSD-000 销售与分销 子流程 CWSD – 060 销售月计划流程 第一部分:版本控制 版本号 日期 更改者 版本备注 1．0 2005．03．17 涂国德、刘卫 原始版本 2．0 2005．03．30 涂国德、刘卫 确认会议后的修改版本 3．0 2005．04．06 张嫚 差异分析后的修改版本 第二部分: 审批签署 职务 部门 签名 日期 项目经理 川维厂 源讯公司 川维厂 主管厂长 川维厂 项目组成员 处室领导 源讯公司顾问 业务代表  第三部分:流程描述 相关部门 销售公司，生产计划处，产销联席会； 相关流程 无 流程概述 本流程描述销售公司将产销联席会后的商品量计划拆分到每个客户，形成正式的销售月计划，经过审核之后，在系统内将月计划以订单的形式维护进系统，指导下月具体的销售活动； 流程假设 销售公司每月将产销联席会后的商品量计划正确细分到每个客户； 第四部分:流程符号标准 开始/结束 系统外文档 判断 SAP文档 任务 连接其它子流程  第五部分:流程概览 销售月计划流程 分步编号 分步描述 相关部门及人员 001 业务员参照合同，根据客户需求制定销售计划； 销售公司业务员 002 销售助理汇总此类计划，产生初步的销售月计划； 销售助理 003 根据生产计划处提供的产能信息修改计划，产生商品需求计划； 销售助理 004 国际事业公司提供月计划量； 国际事业公司 005 生产计划处向产销联席会提供生产月计划； 生产计划处 006 产销联席会讨论，产生正式的商品供应量计划； 产销联席会 007 销售公司对商品供应量计划按照客户分旬进行分解，产生修改的销售月计划； 销售公司 008 销售公司销售科科长和市场科审核，经销售公司经理和主管厂长审批之后，产生正式的销售月计划； 销售公司销售科科长、市场科、经理、主管厂长 009 将正式销售月计划以订单的形式录入系统，在系统内生成正式的销售月计划订单。 销售公司业务人员 第六部分: 与现有流程的符合/差异分析 1、目前，销售月计划并不录入SAP系统，将来销售月计划将统一录入系统，实际 销售业务中，每笔订单将参照这份月计划订单来处理，创建过程中可以查看到计划的执行情况； 2、通过年度合同，月度计划和销售订单的关联，将提高销售月计划在计划量上的准确性，提高销售月计划质量，进一步指导生产和销售环节，将川维厂的协调管理推向一个新台阶。 川维厂SAP系统未来子流程 文件名: 销售月计划流程 版本: 1.0 模块: SD (销售与分销) 作者: 涂国德、刘卫 日期: 2005-3-17 川维厂内部使用 第5页 共5页