案例--3A公司战略联盟策略的分析与研究.pdf

内容提要 本文在查阅了大量的战略联盟理论的基础上，以案例分析的 形式对3A 公司的战略联盟策略进行了研究。通过对该公司战略联 盟各合作伙伴的定位分析，动因分析，联盟周期分析，以及资源 性质分析和联盟合作分析等一系列分析总结，最终提出了适合于 3A 公司战略性资源——关系资源管理的总体框架。 由于该战略联盟的特殊性，因此本文的作用体现在两个方面。 一方面，本文不但有助于教育界开放思路，调动企业力量进行办 学，而且本文也为教育界尤其是高等职业技术学校如何选择合适 的合作伙伴并与之建立战略联盟提供了一些理论和实践意义上的 指导。另外一方面，由于企业要面对复杂多变的竞争环境，因此 不但需要与各种上下游企业组织保持良好的关系，同时也需要与 各种非营利性组织进行各种联系与沟通。本文通过介绍企业与学 校之间的战略联盟案例，可以为企业在与非营利性组织之间建立 密切联系，甚至共同建立战略联盟提升企业竞争力提供了一个思 路。 4 目 录 第一部分：案例 一、3A 公司简介 （一） IT 专业认证简介 （二） 3A 公司的发展历程 （三）3A 公司所承办的典型考试项目 （四） 3A 公司的核心技术简介 二、3A 公司职业教育IT 课程改革项目简介 （一）项目背景 （二）中国职业技术教育IT 课程改革项目简介 三、3A 公司MOE 项目的组织结构 四、职业教育项目的进展情况 五、其他教育服务提供商 六、小结 第二部分：案例分析 一、战略联盟的涵义 （一）战略联盟的定义 （二）企业资源基础理论的重新认识 （三）资源基础理论对战略联盟的解释 二、MOE 项目联盟成员的作用和地位分析 （一）根据产品的性质 5 （二）根据结构空洞理论 三、MOE 项目战略联盟成员的动因分析 （一）3A 公司的结盟动因分析 （二）软件厂商的战略联盟动因分析 （三）高等职业学校的联盟动因分析 （四）小结 四、战略联盟的资源与结构分析 （一）联盟成员的资源性质分析 （二） 3A 公司的资源性质对战略联盟结构的影响 五、MOE 项目战略联盟的生命周期研究 （一）联盟生命周期理论 （二）MOE 项目的联盟生命周期分析 （三）不同生命周期阶段管理者的角色 六、MOE 项目战略联盟合作分析 （一）联盟合作模型 （二） MOE 项目战略合作伙伴的协同性分析 （三）战略联盟文化冲突产生的主要原因 （四）企业战略联盟中文化冲突的主要后果 （五）战略联盟文化冲突的管理策略 七、对3A 公司战略联盟管理的建议 八、结语 参考文献 论文摘要（中文） 论文摘要（英文） 致谢 6 第一部分：案例 一、 3A 公司简介 （一） IT 专业认证简介 目前，社会上的IT 专业认证考试分为两大类：一类是国家政 府类专业考试，例如由国家考试中心承办的全国计算机等级考试 （NIT）,考生经过该类考试后会得到国家相应部门的等级证书， 标志着该考生对计算机理论和操作的掌握程度。另一类是商业化 考试，大多由国际知名的 IT 厂商，例如微软、SUN 公司、华为公 司等发起，考生通过相应厂商的考试后，会得到该公司颁发的证 明证书。该类证书可以证明技术人员具有精通某项产品的安装、 应用、维护、开发和支持计算机系统工作的能力。世界上很多国 家和众多企业都认可这些计算机厂商、软件开发商的认证证书。 例如微软的MCSE，得到全球90 多个国家的认可。 （二） 3A 公司的发展历程 3A 公司从成立开始，就为以上两类IT认证考试提供考试服务。 公司于1999 年在美国纽约成立，同年在北京建立独资公司，并在 上海、济南、南京、成都等中心城市建立了办事处。3A 公司凭借 自己雄厚的技术实力，为行业用户提供智能化考试的整体解决方 案，年考试服务量达数百万人次，是中国最大的考试服务提供商。 2002 年，3A 公司利用自身的优势，联合国内外优秀的 IT 厂商，