善用工具,菜鸟高飞.pdfVIP

一线 新人修炼 工具是前辈智慧的结晶，善于运用工具 ，可 以让 你少走很多弯路，找到成长的捷径。 善 用 工 具 ， 菜 鸟 高 飞 刘建恒 赵振森 刘进明 刚做 快 销业 务 时 ，销 售 场。” 一 个代 理 商看 我 虽 然笨 的产品是洗 衣粉，菜鸟初飞 ， 我就这样 被扔 到 了销售 一 可人还算 厚道 ，就 指着一个比 到 了市场上手脚不 知道往哪儿 线，开始了枪林 弹雨 的日子 。 我 年龄 小很 多 的老 业 务 说 ： 放 ，更 不知道 怎么 出成 绩。公 今天 回首当初的经历 ，把 一些 “你看，他做 的牌子 不如你， 司培训 了几天 ，笔记记 满了， 点滴经验写 出来 ，希 望可 以让 但 每 星期来的时候 ，都把 货码 人 也变 得更 晕 了：就卖 点洗 衣 后来的兄弟们参考。 得整整齐齐，擦得干干净净， 粉 、牙 膏 ，分 销 、 陈列 、销 所 以他的买卖在这 一 片儿还不 售 、回款 ……里面竟然有这 么 找优点，铸高点 错。” 多事？！ 找块抹布擦 货 ，这 活 儿没 “听 明 白了吗？”经理 问 看着 销售 老鸟们 熟门熟路 多少技术含量 ，也真 不困难， 我。 地来往 于各个终端，我却 只能 不就 是出点汗 吗。于是，一天 “没明白。”我说。 守着 很 多培 训笔记，像一个 百 二三 十个 网点跑来 跑去，意想 “ ‘钱 变货 ，货变钱’， 足蜈蚣 不知道先迈哪 只脚 ，挨 不 到 的是 ，这块布 一个星期竟 就 记住 这 六个 字 ， 马上 去 市 白眼自然也成为常事。 然 擦 出 了每 个 网点 老板 的笑 销售与市场成长版 2011年第09期 同一家园 携手成长 w ww . cmmo. cn 脸 ，一个月擦 出了商家主动要 W 是w e a kn e sse s ( 劣势) 的英 我 的货 ，两个 月擦 出了生动 的 文缩写 ，O是opp ortunitie s 陈列面 ，三个 月擦 出了众志成 ( 机会) 的英文缩 写 ，T 城 ，半年擦 出 了万众一 心。原 是threat s( 威胁) 的英文 来 “营销”说 到底 ，就 是要你 缩 写，其 中S、W 指 内部 经 营人 心所 向，销售人情练达 因素，O、T指外部因素。 啊。 会 看 的看 门道 ，不会 看 的看热 闹，能举 一反三 的菜 鸟 兄弟们会发现 ：可 以依靠 内部优 势，利 用外 有关快销的书籍、mp3、录 部机会，形成SO策 略；可 像反 复阅读 领悟 ，经常反思 以利 用 内部优势 ，规避外部威 自己没做到和没做好的地方。 胁，形成 ST策 略；可以利用 外 减 少 内部劣势 ，规避 外部