销售总监谈销售日记.pdfVIP

一线 新人修炼 销 售 总 监 谈 销 售 日记 张 路 对于销售人 员来讲 ，写销 方便 查找 到之 前的工作轨迹。 售 日记 有非 常重要 的意义，但 销售 日记的作用 社 会 发 展 也 给 我们 提供 了如 在 实际工作 中，绝 大部分销售 1． “记账本”的作用 Word、PPT等现代化工具，使得 人 员没 能领 悟 到这 一点 ，以一 俗 话 说 “好 记 性 不 如 烂 我们 的记 录工作更为便捷 、优 种抵触 、敷衍 的态度对 待销售 笔头 ” 。销售 日记可 以清 晰记 化。 日记，殊不 知 ，这样做对个 人 录每 天 的工作事 项，使得每 天 2．有助个人提高 的损失是非 常 巨大 的。下面 是 的工作 都有据可 查。这样 就 能 一个人 只有 不 断总结才能 我个人对销售 日记 作用 的理解 保证 我们对 每天 的工作都非 常 真 正提升 自己，才 能在短 时间 和如何写好销售 日记的经验。 清晰 ，哪怕 多 日以后 ，也可 以 内尽快地提升 自己。 销售与市场成长版 2011年第08期 同一家园 携手成长 w ww . cmmo. cn 表1 日期 序号 工作项 目 工作 内容 工作结果 完成状态 后继计划 跟进与否 重要程度 备注 填写当 工作件数 用几个字或 写 明 都 做 针 对工作 内 标 明已完成 对未完成 的 对 于 当 日的 工 对 核心 工作 做 对 需 要 说 天 的 日 排序 。 一 个 词 概 了 哪 些 工 容 对工作结 或 者未 完成 工作 ，要做 作 ，是否需要跟 出 标注 ，这 样 明 的 项 目 期 。 括，便于查 作 ， 并 用 果 做概述 ， 及其原 因。 出相应的计 进 ，记 录 “需 在 第二 天或 一 进 行 备 注 询。如撰写 “1 、2 、 如 达到 了什 划方案。 要 ” 或 “不 需 周 的最 后一 天 说 明。 合同、联系 3 ”等序号 么 目标或者 要 ”即可。 审 视工 作记 录 客户等。 标清楚 。 没 有达到 目 时 能够 清晰 明 标 ，都要写 了 ，便 于对 重 清晰。 要 工作 的重 点 关注。 我们业 务人 员通 过记录 当 审视 工作中的得 与失 ，那 我们 上 内容，主要 因为作 为领 导， 天 的工作事 项 ，可 以对 当天 的 的收获将是 巨大 的。但业 务人 需要 知晓 自己手下业 务人 员的 工作进 行分析和总结，从中找 员每 天奔波 忙碌 ，心态难 免会 工作 内容 ，这样写销售 日记， 出工作 中的盲 点和 不足 ，并 思 浮躁 ，通过撰写销售 日记 ，每 领 导可以清晰 了解 到 目前相关 考解决和改善 的办法。这样 就 天能够 有一个小 时左右的时 间 工作 的进 展情 况、工作结果和 可 以为后继工作做 更为全面 的 来反 省和总结 自己，可以