健身行业营销战略的内外部环境分析和评价.pdfVIP

韦场营销 伍话技术协作信息 2D102(4 健身行业营销战略的内外部环境分析和评价 ●秦 杰 充分分析评价企业面临的内外部环境是制定企业发展战略的基础。本文 二、内部环境分析 以英派斯集团大健康公司为例，围绕其营销战略的制定，运用 SWOT战略分析的 (一)公司的优势 方法 ．对其 内外部环境进行了分析和评价，希望对现实业务工作具有指导意义。 1-品牌优势。英派斯是中国名牌、中国驰名商标。英派斯健身 目前是中国最大 一 、 公司外部环境分析 (一)外部环境带来的机会 的健身俱乐部连锁体系。英派斯在全国市场范围来看，知名度和美誉度远高于健 1．健身业El前仍然处于高速发展期 。随着社会居 民收入的提高，以及城市 身俱乐部行业的竞争对手。英派斯的品牌优势与竞争对手相比，体现在全国市场 化速度加决，人们在健身上的消费越来越多，市场的广阔空间为进入该行业的 的更高知名度和中国本土化的第一品牌。另外，公司在长期品牌建设的投入上． 投资者提供-r广阔的发展空间。 2．科学进步?科学进步带来的信息技术、医学技术等发展，带动了健身业向 远高于竞争对手。 更科学的方 向发展。如果能够及时跟进科技的发展，会使得我们在服务的质的 2．集团的相关保险、金融业务。由于英派斯是跨度较大的多产业集团，在俱 提高。 乐部保险、加盟商担保方面，有着较强的竞争优势。目前大健康公司和英派斯集 3．综合场馆的管理。在逐步积累了管理经验以后，可以向综合性的体育场 馆方面发展。目前中国的综合性体育场馆大部分都是体育局下属单位，有很大 团英豪保险经纪公司合作，对英派斯每一家连锁俱乐部都投了公众责任险。和英 的可以拓展的空间。作为管理公司，积累了一定的经验 以后，可以在管理公司 派斯集团英祺担保公司合作，对加盟商缺乏流动资金的，提供担保服务。 的业务宽度上进一步延伸。 3．器械生产商支持。英派斯集团器械生产对英派斯健身俱乐部有的优势是： 4．英派斯运动减肥营。英派斯作为封闭式运动减肥营的始创者，完全有条 件可以做到领先者。 能够第一时间了解并采用最新训练器械，提升竞争力。能够对旧器械做以旧换 5．金融市场发展。中国股市等资本市场的发展。为大健康公司融资创造了 新，提升俱乐部在器械服务方面的竞争力，这也是英派斯独家能够具备的优势。 条件。 能够通过更及时的采购到零配件，维修培训、经销点支持等方式，提高训练器械 (二)可能危及公司的外部威胁 1．品牌竞争。知名健身企业不断进入 中国，国内的健身俱乐部也开始采取 的维修保养水平。 特许连锁的方式经营，使潜在加盟商有了更多的选择余地，同时也意味着现有 4．英派斯管理信息系统的支持。英派斯集团有专业的软件开发团队，负责英 区域健身俱乐部市场将面临更多的竞争。 派斯健身俱乐部连锁体系管理软件的开发。一方面能够及时将管理经验体现到 2．替代健身出现。人们越来越追求健身的效果和趣味性，新的健身方式和 软件上，另一方面，能够及时将现代的信息科学发展的成果直接用于俱乐部的信 器械层出不穷，吸引了部分健身人群。 3．区域市场利润降低。行业盲 目发展以及不规范的操作，使部分区域市场 息管理，提高效率。 过度竞争和提前市场饱和，带来利润率大幅度下降。 5．宝贵的人力资源。俱乐部的发展以及自营俱乐部，为公司培养了部分俱乐 4．成本不断增加。房租不断提升，人力成本提高，水电费