新创企业的集成整合商业模式创新研究——以LH公司为例.pdfVIP

商业砥 究 新创企业的集成整合商业模式创新研究一以LH公司为例 ●叶 红 西安交通大学管理学院 -丁 晓 中德银信 (北京)投资有限公司 [摘 要 ]本文以LH公司为例 ，分析研究了新创企业的集成整合商业模式创新 问题 。通过对LHX~ 的战略调整和规划，建立了新的 集成整合商业模式思路，为新创型企业在激烈竞争的市场环境下生存发展提供了新的发展思路。同时，以全新的视角提出了新创企业在动 态环境下构建竞争优势的商业模式，为理论发展和研究提供了新的研究视角。 [关键词]新创企业 商业模式 转型环境 一 、 引言 总收入呈现快速增长 曲线，这表现出公司具备非常好的成长价值 随着中国转型经济的不断深化，市场机制的不断完善，新创企 或成长性，具有相当的发展潜力，具备长期发展所需的基本生存 业 (newventure)面临的更加激烈的竞争环境。新创企业的生存 保障。③具有相当的绿化工程业务经验和基础。公司自成立至今， 面临着更大的威胁和挑战。在这情形下，新创企业如何进行商业模 先后承揽了多个大中型绿化项 目，积累了丰富的业务管理经验并提 式创新，并探索一条适合自己发展的商业之路。成为决定新创企业 升 了业务技能水平 。这对公司未来的业务扩张提供 了重要的实践保 生存发展和竞争优势的重要问题。 障。④业务呈现多元化趋势。公司已经从单一机楼宇保洁业务扩展 现有的理论研究，一方面强调了新创企业通过资源整合、获取 到多方面环境工程业务，例如环境绿化管护、场区环卫、绿化工程 和利用等手段实现竞争优势的提升；另一方面强调了如何通过技术 实施 、物业管理等 。公司业务已经呈现多元化 ，价值链得到延伸。 创新来开辟新的商业模式，快速 占领市场。而在技术波动性较强的 ⑤经营业务及区域特征明显，当前业务区域主要在西北地区开展。 转型经济环境中，这两种途径并没有对新创企业带来明显的效果。 公司业务领域扩展明显，覆盖率增加，业务跨度适宜，都属于环保 事实上，新创企业尽管资源稀缺、规模较小，但是仍然可以根据其 工程范畴。这使得公司可以充分发挥以往的技术、服务、工程实施 自身的现有社会网络和资源，优化现有经营范围，整合现有商业模 等经验。 式，从而完成原始资本的积累，稳定其生存地位。然而，很少地研 (2)内部经营环境及劣势分析 究探索和分析了新创企业如何通过整合集成现有商业模式来完成竞 尽管公司具备一定的竞争优势，具有良好的成长性和发展基 争优势的建立和财务收益 的积累。本文 以LH公司为例 ，将分析研 础，但在经营管理过程中仍然存在许多劣势，阻碍了公司的全面扩 究该新创企业的集成整合商业模式转型过程以及思路。通过新创企 张和发展。主要劣势有：①战略规划不明晰，公司管理者始终未能 业商业模式创新的设计分析，为更多的新创企业管理者提供新的市 就公司的战略定位形成共识，导致中长期发展规划缺失。各业务模 场竞争思路，并弥补现有理论研究的不足。 块发展受到阻碍，现有利润率较低的问题仍然在未来很难得到改 二、LH公司的战略概述 善，很可能使得公司丧失历史性的发展机遇。②公司经营业务的投 1．公司简介 资回报率不高。公司当前大部分资源和投入都是针对以陕西内部市 LH公司成立于2005年，是一家由国企、外资、民营三方出资 场项 目为主，而且大多数是保洁业务。这些业务所涉及的内部市场 的保洁公司。该公司现有员工53人，目前，公司业务范围主要包 资源获利能力差，且属于劳动密集型，因而项 目收入较高但利润率 括楼宇保洁、环境绿化、场区环卫、绿化工程实施。公司资产总额 较低。⑧内部管理效率较低。由于公司逐渐走出去，开展多元化业 131．6万元，资产负债率684％，财务状况 良好。LH公司正处手业 务，发展水平呈现上升趋势，此时管理效率较低，无法适应快速的 务发展的增长阶段，但是由于市场竞争的激烈性，该公司在绿色保 企业发展需要。公司的激励系统不完善、组织结构不清晰、管理制 洁技术方面已经不存在优势，同时客户资源也逐渐平稳，发展新客 度不健全 ，使得人才流动性大 。人才质量不高，这就进一步阻碍新 户难度逐渐增大。公司高