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浅谈施工企业投标报价技巧 ◆刘 烁 。甘李黎 (中交一航局第四工程有限公司，天津 300456) 摘【要】合理科学的确定投标报价是投标取得成功的关键所在。 程量清单是业主提供的一般不会有问题，其实不然。清单中存在 如何编制好投标报价，较好运用投标策略，对于企业中标、增强企 的风险一般反应在以下两个方面： 业竞争力及取得更好的经济效益都至关重要。本文我结合 自己的 (一)清单漏项的风险。在 “计价规范”中，第4章第9条第 1 投标实践，简述一下投标的技巧。 点规定，“工程量清单漏项或由于设计变更引起新的工程量清单项 【关键词】踏勘现场；核算工程量；报价技巧 目，其相应综合单价由承包方提出，经发包人确认后作为结算的依 据。”但我们在投标中如果无法预测这些漏项内容，无法综合考虑 引言 漏项单价，到施工时在发现就会很难得到理想的价格。 面对现在建筑市场僧多粥少 ，竞争 日益激烈的情况，我们作为 (--)清单工程量与实际工程量不一致 的风险。在 “计价规 施工企业报价过高，往往不能中标，浪费成本；报价过低，即使中 范”中，第4章第9条第2点规定，“由于设计变更引起工程量增减 标，也会在后期给我们企业的经营带来阻力 ，甚至亏本。我们能否 部分，属合同约定幅度以内的，应执行原有的综合单价。”但是，在 中标 ，关键在于我们的投标技巧。现在结合我这几年的工作经验 实际工作中，经常出现工程量增减超出合同约定范围的情况，就要 就”如何提高投标报价技巧”谈谈 自己的心得 。 与招标人重新商定增减量所使用的单价。我在天津临港产业区电 一 、 结合施工企业自身条件，选择合适的项 目投标 缆沟一期工程的投标工程量核算时，发现双沟电缆沟 C30F250电 我们要对已获取的招标信息进行筛选，选择适合本企业做的 缆沟底板中预制钢筋构件 p‘16钢筋 ，图纸上设计的是两排 ，而清单 工程项 目。决定投标与否，首先、要从 自身的实力和招标工程的要 中只给了一排的量。通过跟业主沟通将此部分量找回共计 16．78t。 求进行衡量。如果招标工程既是本企业的强项 ，又是竞争对手的 因此，我们要明确清单工程量计算的方法，严格按照图纸复核 弱项 ，或业主意向明确，对可以预见的情况，如技术、资金等重大问 清单的工程量看清单中有无漏项，有无工程量过高或过低的项。工 题都有解决的对策，就应坚决参加投标 ；当企业无后继工程，应该 程量的核算是采用不平衡报价的前提，对于总价合同，计算好工程量 不惜血本，最大限度地降低报价去投标。其次、还应注意竞争对手 更为重要，工程量的漏算或错算有可能带来无法弥补的经济损失。 的实力、优势及投标环境的优劣情况。再次 、如果对手的在建工程 五、掌握报价技巧．做出合理投标报价 即将完工，可能急于获得新项 目，报价不会很高。反之 ，如果对手 报价是业主选择中标者的主要标准，也是工程投标的核心。 的在建项 目规模大，时间长，则投标报价可能高。对此，要具体分 施工企业要掌握一定的报价技巧做出合理报价，促使业主接受 自 析判断 ，采取相应的对策。 己的报价，从中获取更多的利益。以下几点是我工作中总结出的 二、踏勘现场，开投标答疑会 报价技巧： 踏勘现场 ，开答疑会是投标工作中一个非常重要的环节。 (一)根据招标项 目的不同特点采用不同报价。当遇到施工 (一)踏勘现场环节：投标人上报的投标报价清单一般被认为 条件差、专业技术要求高、投资小、工期紧、投标对手少的工程 ，报 是经过现场考察编制的，如果报价人忽视踏勘现场这环节在后期 价可高些。遇到施工条件好、工作简单 、投资大、投标对