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浅析旅游景区营销策略 · ◆臧彤彤 (鞍山市玉佛山风景名胜区管理委员会 辽宁 鞍山 114001) 【摘要】旅游景区营销是一个复杂的过程，它包括分析、计划、执 只有具有一定市场规模或一定发展潜力的细分市场才可以 行和控制．它遵循一般市场营销的原则和程序 。同时又具有 自己 作为景区的目标市场。景区通过规划设计开发一种旅游产品是为 的内容和特点 看似简单的营销工作。却是一个复杂的系统工 了满足一定的市场需求，是要创造一定的收益，保证景区产品的 程 我国旅游景区产品的营销问题比较突出。因此在分析旅游景 销售额，即一定规模的市场需求。只有进行市场定位，锁定 目标消 区产品营销问题的基础上．借鉴营销创新的思路 ，对未来旅游景 费群体，才能获得较大的发展空间。 区产品的营销创新进行了积极的对策分析与探讨。 (二)细分市场具有 良好的吸引力 I关键词】旅游景区 市场营销 营销策略 细分市场的吸引力，就是对威胁旅游景区长期赢利的主要因 素做出评估，这些因素有：细分市场内同行之间是否存在激烈的 竞争，细分市场是否会吸引新的竞争者，细分市场上是否存在代 目前我国旅游资源丰富，旅游景区层出不穷、不断涌现，导致 替产品，旅游消费者讨价还价的能力是否增强，供应商讨价还价 市场竞争 日趋激烈。如何发现旅游景区营销工作中存在的问题， 的能力是否增强。 如何象商品生产企业那样开展有效的市场营销，成为我国多数旅 (三)符合旅游景区的 目标和资源能力 游景区亟需解决的问题。 能够作为 目标市场的细分市场应与景区的目标和资源能力 一 我国旅游景区营销存在的问题 、 相符合。某些细分市场虽有较大的吸引力，但如果不符合景区的 (一)营销意识淡薄，营销观念滞后，缺少系统的营销理念 长远 目标，也只能放弃。因为这些细分市场不能推动景区完成 自 营销理念是景区营销活动的指导思想，是有效实现景区营销 身 目标，甚至会分散景区精力，影响主要 目标的完成。即使这个细 功能的基本条件。营销理念应贯穿到景区营销活动的全过程，并 分市场符合景区的目标，还必须考虑是否具备获取该细分市场所 制约着景区营销的目标和原则。目前我国景区的营销还处于起步 需要的技术和资源。如果景区在该细分市场中的某些方面缺乏必 阶段，营销普遍存在理念缺少、理念偏差、理念陈旧等问题。没有 要的能力，也只能放弃该细分市场。 正确的营销理念做指导，景区管理者通常认为只要开发好景区的 三、旅游景区营销策略分析 旅游产品，依靠景区的独特旅游资源，就可以不断吸引旅游者的 (一)做好 自身定位，制定科学的整体营销规划 到来，这种落后的营销观念导致了多数旅游景区出现了发展瓶 景区应根据 自身在 目标市场中的定位制定专项的营销规划， 颈 。 一 个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预 (