儒商鼻祖子贡之经营方略.pdfVIP

第32卷第1期 郑州航空工业管理学院学报(社会科学版) Vo1．32No．1 2013年 2月 JournalofZhengzhouInstituteofAeronauticalIndustryManagement(SocialScienceEdition) 2013．2 儒商鼻祖子贡之经营方略 郭 霞 (河南商业高等专科学校，河南 郑州 450044) 摘 要：一直以来，学术界对子贡的研究，较多关注其商业思想。对于这位儒商鼻祖的经营策 略，则较少有人涉猎。文章在研读大量史料的基础上，对子贡的经营策略进行了归纳 整理。认为子贡在经商过程中，成功地打出了孔子这一知名品牌，借以构建起广泛的 人脉，形成了遍布四方的商业网络，这是子贡崛起商界的首要因素。此外，在交易中恪 守忠恕理念以及富而无骄的发展策略，均是支撑子贡取得成功的重要支柱。 关键词：儒商；子贡；商业；经营方略 中图分类号：F710 文献标识码：A 文章编号：1009—1750(2013)01—0022—04 子贡之所以被奉为儒商鼻祖，不仅仅因为他是 子贡问政。子日：“足食，足兵，民信之矣。”子 一 位儒家学者，还在于他取得了不俗的营商业绩。 贡日：“必不得 已而去，于斯三者何先?”日：“去 司马迁 《史记 ·货殖列传》中记载：“七十子之徒， 兵。”子贡日：“必不得 已而去，于斯二者何先?”日： 赐最为饶益。”东汉王充在其著作 《论衡》中也称其 “去食。自古皆有死，民无信不立。” “富比陶朱”。既能与孔夫子坐而讨论忠恕之道， 虽然二人讨论的是治国之道，但考虑到子贡的 又能在商战中与时转货赀，子贡的传奇之处正在于 人生轨迹，行商重于为官，我们可以认为，子贡在与 此。作为集思想家与实业家于一体的贤士，子贡以 孔子对话的过程中，也掺杂着对于营商问题的求 其巨大的影响力吸引了后世学者的关注，这种关注 索。治国之道，孔子认为应奉行 “民无信不立”。 有对其学术思想的研究，也有对其商业影响力的探 作为孔门高徒，子贡很 自然地将这种思想应用于商 讨。比如，日本学者佐藤一郎关于子贡的文章，标 战之道。 题即是 《(论语)中的子贡研究——古代哲学的形 建立信誉，最有效的载体是品牌。在春秋列国 成与商业思维》。中国学者徐霖所著 《论儒家伦理 分立的时代，商业品牌的建立要经历很多风险，因 对我国商业文化的影响》，则系统归纳了儒家伦理 为销售敌国产品很有可能背负卖国的罪名。但如 对中国商业文化的浸透。此前学术界对于子贡思 果找一位公认的名人作为品牌，风险毫无疑问会大 想的研究已相当深入而且成效显著。本文在学者 大降低。精明的子贡正是看中了这一点，所以在维 研究的基础上，进一步发掘出子贡商战成功的四条 护孔子方面不遗余力。这其中，既有师徒情分使 秘密法则，分别为：取信之秘、交易之秘、谈判之秘、 然，也有经济利益的驱动。 发展之秘。笔者认为，子贡商业上的成功，除得益 在鲁国时，三桓之一的叔孙武叔曾多次放话诋 于正确的商业思想外，与其独到的经营方略密不可 毁孔子。一次是在朝堂上公然声称 “子贡贤于仲 分。 尼”1j。对此，子贡迅速作出回击，并以围墙作比 喻，讽刺叔孙武叔 目光短浅，“不得其门而人” ， 一 、 取信之秘：固守 “孔子”品牌 没能力看出孔子的博学高深。 为商之道，首在信誉。